第16章 联合营销(2/3)

见到大家到齐之后谢锦飞就说道：“我虽然只是代理店长，但我和周然的想法是一样的，那就是增加销量，让大家多赚钱，我昨天临时制定了一个计划，想和你们商量一下，如果你们觉得可行，今天开始就实行，如果你们个别的人想反对，我也不会为难你们，我想到了一个营销计划，就是联合营销计划”

联合营销计划？联合营销大家多少知道一点，毕竟都是从纵横国际培训班里走出来的。

在大家都在互相琢磨这个联合营销的时候张俊率先说道：“联合营销？你这店长当的是不是真觉得自己行了？联合营销需要庞大的忠实客户基础，需要有详细的客户资料，同时又要有完整的返利制度，这些条件我们都不具备，何况我们是受到商场规章制约的，我们怎么联合营销？你的想法根本行不通！”

又一个人也附和道：“没错，如果联合营销的话至少需要一定的客户资料和联系方式，然后用他们来继续发展下线，我们是零售商哪里有客户资料？加上有商场的制约也无法自由的分配利益”

又一人说道：“就算有客户基础，你又怎么能保证这个客户能拉来人呢？他的朋友圈消费能力差的话也是白扯啊！”

很快大家就七嘴八舌的说了一大堆，谢锦飞拍了一下桌子制止住吵乱的办公室环境后说道：“客户的事情你们不需要管，至于商场的制约你们也不需要管，只要我们不影响商场的利益，这件事情商场就管不着咱们，只要不违法乱纪他们凭什么阻止我们赚钱？

我昨天制作了一个第二出货价的表格，你们可以看一下，这份报价表你们一份我的客户一份，一旦我的客户来了，你们就按照他们的报价卖给他们就行了，顾客既然敢拉人过来，他们一定是和他的朋友已经谈好价钱了，而我们要把所有高于第二出货价的50利润让出去”

听到谢锦飞的话大家才恍然，原来是这种返利方法，几个人拿起谢锦飞桌子上的报价表之后看了看，每个产品的价格都还算在能接受的范围内。

虽然要把自己提成的一部分让出给其他人，但是如果这些下线顾客能拉来更多的人，那么自己的收入也绝对会跟着提高的。

大家看了看之后都不约而同的看向了张俊，没办法，常年以来张俊一直都是销冠，很多时候大家都会下意识的听一下张俊的意见。

“我不同意，凭什么把我们的利润让给别人？这种方法是薄利多销的策略，谁能保证你那些所谓的客户能拉来大量的顾客？”

张俊的话得到了大部分人的同意，的确，你说你有客户，但也只是你说的而已，最重要的是，给客户的提成中你是不是抽成了？

人都是自私的，在利益面前没有绝对的相信，大家很显然都不相信谢锦飞一个新来的代理店长会真的为他们考虑。

更何况张俊是苹果机展台的销售员，他根本不在乎这些，以他的销量每个月两万块的提成稳稳的。

“我明白了，这件事情就当我没说，你们去忙吧”

很快大家又陆陆续续的走了出去，但是还有三个人留了下来，这三人分别是唯我展柜的郑雪，荣耀展柜的孙涛，飞翔展柜的金鸿飞。

“你们三个还有什么事情吗？”

金鸿飞看了看左右两边的郑雪和孙涛说道：“我愿意按照你的计划做，张俊那孙子卖的苹果机他当然不愁了，其他人卖的都是二三线品牌，他们每个月的薪资也就是几千块钱上下，你的客户要多还好，要是不多的话，他们可舍不得让出50利润，

但是我们不一样，我们是国产一线品牌，每个月的销量虽然也不少，但中间利润却不怎么多，所以赚的钱一直是不上不下的，培训的时候讲师说了，销售最失败的就是中庸，既没有能力逆水行舟，又为了生存不愿随波逐流，最后只能原地打转”

“你们俩也是这么想的吗？”

郑雪和孙涛没有说话只是坚定的点了点头，这群干销售员的，一旦达到了一个层次之后就会想尽一切办法去赚钱，那些离开的只能说是境界还不够。

谢锦飞松了口气说道：“你们先出去吧，把报价表拿好，和你们展柜的柜员们谈好，这两天先看看效果，不过我觉得应该会有效果”

虽然大家都对谢锦飞的话不带有太多的幻想，但还是一个个怀着期望拿着报价表离开了。

等这群人离开之后谢锦飞就拿起手机，拿出昨天制定好的名单决定开始一个个的联系，今天正好是周六，大部分人都休息，对于谢锦飞来说今天和明天是非常好的时机。

谢锦飞第一个拨打的对象就是自己得到系统后的第一个顾客肖志飞，就是那个出租车司机，谢锦飞没有拨打他的电话，因为他有肖志飞的微信。

“喂？”

“喂？肖哥，还记得我吗？”

“记得记得，怎么能不记得呢？怎么样小谢，最近还忙吗？”

“还行，这两天一直忙着一个销售计划，我今天也没有别的事情，就是想问问肖哥有没有兴趣参加这个销售计划”

“哦，销售计划？这跟我有什么关系吗？”

“太有了！我的计划是这样的，只要你……”

谢锦飞把内容详细了说了一遍之后肖志飞才理解道：“啊，你的意思是我拉来的人只要高于你给的价格买手机了，就给我