第六十五章 你是唯一(1/2)

肖洋早早就起来了，到小区外买了豆浆油条，再喊周文华起来。

周文华看起来睡得还好，肖洋的薄被子里的味道，看来并没有熏着对方。

事实上，周文华还挺喜欢那味道的，也许是异性相吸吧。

肖洋偶尔会吸烟，被褥上还有淡淡的烟草味。

肖洋当着周文华的面一般不抽烟，陈羽上次尝试抽烟，还去买了专门女士抽的摩尔烟。

那种烟长长的，咖啡色，抽起来有种薄荷味。陈羽也给了肖洋一支，个人感觉味道淡淡的，还蛮好抽的。

不知道是不是因为感情来之不易，周文华从来不问肖洋为什么抽烟，或许她觉得肖洋抽的不厉害，又或许觉得那淡淡的味道还不错。

“my”店门两边的橱窗被设计成半边透明玻璃，半边是两张巨大的海报，海报是肖洋和陈羽合作完成的，用的就是丁香穿着“my”的外套拍的照片。还有一张海报是穿内衣的照片，配上那句广告词“做女人挺好”。

肖洋甚至开玩笑，让丁香华去作专职模特算了，天生的衣服架子。

由于肖洋有系统的帮助，所以整个店面设计，肖洋提供许多修改意见，建筑设计系的那位老师都对肖洋佩服不已。

最后的成品，让这位兼职室内建筑设计师本人都很惊艳。

五一是服装淡季结束的第一个节日，由于气温开始升高，很多漂亮的妹妹开始考虑换装了，夏季款服饰开始热销，肖洋就是想通过淡季的磨合，来发现问题，解决问题，迎接下半年旺季的到来。

肖洋的思路是小批量，多款式，快时尚，不得不说这在九十年代中期属于比较超前的思维。

肖洋也不知道能不能成功，只想试试水。

等很多人觉得同学、朋友的衣服款式好看，再来买的时候，发现卖完了，而且没有补，会不会形成一种饥渴营销？

肖洋觉得错了也不怕，大不了再调整策略。

事实证明肖洋的想法是对的，大城市的女孩，已经开始追求时尚和个性化，尤其是大学生和开始兴起的所谓“白领”阶层。

漂亮的女孩都不喜欢和别人穿一样的款式，等满大街都是自己穿的款式的时候。她已经又换装了，永远走在时尚前沿。

在女性的思维里，春季的衣服难道还可以秋季再穿吗？去年的衣服还叫衣服吗？

女人永远缺少一双鞋，缺少一套衣服，这是个永远无法修复的“”。

肖洋在广播电台和电视台都做了广告。

“这里是调频fy’时尚女装赞助。my女装，你是唯一！”

肖洋学聪明了，现在和服装厂谈，“iyi”是批量的，这样人家才不会因为量小而拒绝订单。

面料还会有所不同，“iyi”就可以用普通面料。“liyi”还可以追加订单。

主要看招商的情况，肖洋为了让“liyi”迅速扩张，把韩蓉从诗轩调去“liyi”开拓市场了。诗轩重新提拔了一个女孩做招商部经理。

加盟商只要多一个，就是上万的保证金和几万的货款，这和抢钱也差不了多少了。

濯清一共聘请了八位年轻的营业员，统一着装。平时一人一天七个小时，分上下班。节假日全天班，算加班工资。收银员平时一班两个人，节假日四个收银台一起上班。

“my”开业非常成功，一百五十多平米里，挤满了客人，最后下班的时候，几个女孩都不能站立了，腿都肿了。

最后收银组长统计，当天营业额超过了六万。卖出了两百件多件衣服，三百多件内衣。塑型胸衣卖得最火。

周文华本来还想帮忙卖衣服的，看到人潮汹涌，也知道自己不能添乱，就只在仓库帮着找衣服，减轻营业员的负担。

一天就卖出了库存的大概十分之一，肖洋也吓了一跳，赶紧再联系厂家，小批量再生产打过版的衣服，回来后哪怕再稍微改一改，只要撞衫不明显就好。

这对设计师来说没什么难度，加个花，多弄个刺绣袖边什么的，改动也不大。

周文华也累着了，这姑娘从小到大没吃过苦。

不过等周文华回到房间后听说“my”利润大的惊人，毛利能达到百分之八十，净利润百分之七十左右。

小伙伴都惊呆了，甚至忘记了疲劳。

也就是说肖洋一天就赚了四万多元，虽然这有开业和节假日的缘故，但是以后哪怕一天只有一万多的营业额，那利润也非常可观了。

肖洋抱着周文华说道：“老婆，这才哪到哪！以后我要赚更多的钱，给你买别墅，买豪车，让你坐飞机上班！”

周文华只顾听别墅、豪车、飞机了，根本没在意“老婆”那句。

“有那么多少钱也未必快乐吧？到时候你就不要我了！不是说男人有钱就变坏吗？”周文华担心道。

“怎么会呢？有钱人的快乐是你想象不到的，我怎么可能不要你？你永远是我老婆！”

周文华这回听到了“老婆”两个字，白了一眼肖洋，也没反驳他，估计也是免疫了。

“老婆，你今天累着了，我帮你按摩脚底吧！”

这是肖洋第三次提出按摩脚底，前两次周文华都觉得太难为情，拒绝了。

不过今天实在太累了，再说昨天两人亲密程度，远远超过了按摩脚底，周文华就答应了。

肖洋高高兴兴地打来热水帮周文华洗脚。周文华皮肤白皙，脚趾一样雪白，不瘦也不胖，脚上青筋都看得清清楚楚，绝对的美足。