366 站得高才能望得远(1/2)

李江看到父亲忍住要咆哮如雷的样子，额头都可以看到他起了青筋。

他也倍受委屈：“我手里有钱的话，能至于这么寒酸经营店铺么？我哪有什么错，这样的结果又不是我想要的。”

谁会希望自己开的店没多久得考虑关门大吉？

李母适时插话：“对，李江说得没错，他手里有钱也不会不懂得如何打理一家店铺。”

李父愤然了：“小孩子才论对错，成年人只看利弊。他现在早已经不是小孩子了。所谓站得高，望得远。自然也就是这么个道理。你说你主要卖什么？”

李江回答：“咖啡啊，我们的主干自然就是咖啡。”

这不明摆着么？

方才李老头都不知道在那站了多久，李江都要怀疑自己的顾客有没有被打扰到？

“那咖啡的销售额会受营业时间和店内座位数量的限制。要想提高销售额，就要相应增加人力物力，反过来，销售额若是没有提高，还要付出必要的经费。你可懂不？你这店准备了多久就开了？”

依据李父的观察，这店开得还是挺仓促的。

“不是特别久，也就几个月来着。”李江如实回答，但是不敢说具体的时间准备多久了。

“一件好的商品，特别是有价值的商品，从它被了解，被接受，再到畅销，要花不少时间，不要焦虑新品卖不出去，干脆送给客人试吃，这虽然说不上是吃小亏赚大便宜，但是有时先付出也是必要的。咖啡树不可能一夜长成参天大树，咖啡店也有自己的年轮。”

李父比喻开咖啡店就要像树那般，脚踏实地。要想这棵树长成百年嘉木，需要确定以什么样的姿态来做事。

“你自己得要先明白自己需要开多大规模的店，需要多少员工才合适？应该怎么样为客人服务，又怎样促进销售等等。你不明白，就写下这些待办的事项，现在立刻去做的事情，接下来需要熟练掌握的事情，将来也会持续做的事情，这家店将要担负的使命。肯定写下来之后，你自己都会大吃一惊。”

李父说的这些都是经营一家店的基础事项，无论如何也是绕不开的。

他无非就是想告诉儿子，开店做生意，这表面上看这是一条漫漫长路，其实它是通往目标最近的路。

“你一个月的工资也就那么几千块钱吧？”李父眼里，满是不起眼的神色。

李江明白，那几千块在父亲眼里或许是不算什么，但是在自己心里，就足足有千斤重。

李父不觉地笑了，笑儿子幼稚，也笑儿子一根筋，说道：“这说明现实还没有把你逼上走投无路啊，你就是心里依仗着还有工作，还有一条退路，你的心里才会这么地一心两用，你开店的时候心里肯定也是在想，最坏的打算也就是关店好了，亏了点钱不要紧，重要的是自己得到了经验，得到了人生阅历。”

被父亲猜中了小心思，李江沉默了。

“就是因为你一心两用，总觉得自己还有退路，才在开店方面不够下功夫。你将店面交给两个员工去打理，你却又在别的地方工作，你想你是抱着什么心态上班的？想想你的员工是什么心态上班的？你能够巴望着这两个员工能给你打理好这家店，做梦吧你！”

李父的话犹如一桶冷水，将李江泼醒了，自己在华仁的心态也就是得过且过，心里有抱怨，花的心思还远远不够自己打理店面的精力和时间。

换位思考一下自己请来的这两位员工，虽然是熟手的员工，但是主人公意识肯定是不如老板自己，他们也是领了死工资，不知道明后天会不会冲动辞职的人。

“那你的意思是让我辞了在华仁的这份工作？“李江直接问道。

李父翘着二郎腿，摆摆自己的右手，说道：“这可不是我的本意，选择权在你自己的手里，不要等到哪一天你后悔辞职了这在华仁的工作，又将所有的过错怪罪在我的头上了，打小你就是一个特别有主见的人，我管多了，你倒是嫌我啰嗦了。“

“不会，不会……”李江自己都觉得答得口是心非。

“儿子啊，你这店开在这里，只有路过的人才知道，怎么吸引人流打广告啊？”李母方才进来的时候，看到好几个位子还是空着的，对店里的情况还是尤为担心。

“现在手机互动营销多流行，一台手机可以让你足不出户都可以知道附近有啥店。”李江摇一摇自己的手机。

“呵，你以为这宣传就是你玩玩微信，发发微博，搞搞网络传播就没吸引大把客户过来？这些仅仅是互联网工具实现品牌展示，宣传和告知消费者的手段，其功效也就等于发发dm小广告，群发一点小短信效率高一些，互动性强一点。”李父听后要噗嗤以鼻。

“你那个年代的推广很难适合现在的消费者了。”李江表示不服气。

李父看来，李江多少有点年少轻狂的样子，他教唆着说道：“世界上有一些人忙忙碌碌，但最终一事无成，一个最关键的因素就是因为他没有注意到自己努力的方向是否正确，结果很可能把精力消耗在了偏离方向且不重要的事情上，白白做了许多无用功。他们在羡慕别人成功的同时，往往不知道自己的失误到底在哪里。”

李父的含沙射影，李江也是听进去了心里。

接着，李父就好比在跟李江翻老账一样，伸出手指一一数落着：“我让你出国留学，你不依，我让你留在东莞发展我的事业，给我