295 多年网购总结经验(1/2)

说起网购这块，颜乐乐就噼里啪啦地说个不停。

林嘉豪笑了笑说道：“当下人们购，可以说是足不出户就可以买到自己喜欢吃的美食、喜爱的衣服了。所以买家在下单的时候就会去自己要拍的商品的评论，也就是所谓的买家秀，但是很多人却不知道这些评论已经被买家秀接单平台承包了!”

“一些买家秀有可能会是专业平台请来的，但里边也会有真的买家秀，像我一般都是给人好评，如果实在不喜欢就不评价，但那样也会自动默认为好评，那会不会有人也认为我是托啊？”

林嘉豪不觉嘲笑她：“人都是有良心的对吧？拿人手短，吃人嘴软，你拿了人家的免费试用商品，那就是等于送给你了，你肯定只能说好的了。毕竟网购平台是以盈利性为目的的，小心又骗财又骗色。”

颜乐乐白了他几眼，说得太严重了，真是缺根了。

“有些网购大平台的确不错的，卖的东西物美价廉。我是老主顾了，又开过网店，谁能骗我？你看我穿得这么保守，除了露出脸和脖子，哪里能看出色。我觉得你真的是太u了。”

林嘉豪哭笑不得，说道：“我最多也就是在京东商城买东西。其他网站还真没有去买过。”

颜乐乐说道：“哈！所以我就说你完全u啦。淘宝天猫，你想要的都有，品种齐全价格多样，根据你的需求，任你选择。但是，买3你可能会上京东。这以后的发展趋势呢，就是自已不跟上时代的脚步，很快被淘汰。马大咖要做的事情，是要融入到每个人生活中的实际种种与生活息息相关。”

3比如电视相机摄影器材，手机等。

林嘉豪点点头应道：“没错，现在是网购的时代，互联网的所有都是互相连通的，所以才叫互联网。你看这几个电商平台竞争多厉害，价格战，品牌大战，很快，他们也会重视线下的体验店。我就只是一直有点纳闷，他们9块9包邮的赚什么？前些天，我给我姐买了几样玩具，寄回去的快递都要19块。”

这点，林嘉豪一直想不通的。趁现在，聊起就问问。

颜乐乐想都没想就回答说道：“99元包邮赚呀，关联营销做得好就赚呀，你买了想要买的衣服，看到另外一件很适合你妈穿，那你也会想着一起买了吧，方便，也好看。满2件包邮，满3减1，满100减20，一件49块，你想不想买多件51元的？做电商，起步都要亏钱的，或许上新都是要亏钱的。”

对于网上经常做的优惠，颜乐乐都熟悉得能够倒背如流了，她接着说道：“这个只是一个广告费用的投入，当然亏本的也是有的，但是营销好，产品好，方案好，不会亏的。马大咖说他最不喜欢的就是钱，但是他喜欢花钱。淘宝和京东，拼多多唯品会苏宁易购你知道区别是啥不？”

林嘉豪摇摇头说道：“这还真没有了解过，我哪里跟你们女的一样，购，三天两头一个快递。”

女人天生购物狂，不无道理。

“这可是姐多年网购总结出来的经验哈！当每个平台是一样属性的时候，就看名气，当每个平台不一样属性的时候，就看主打，方向，策略，目标。当你喜欢便宜的东西的时候，你会上拼多多。唯品会的定位是：母婴。那还有近年发展的较好的，环球捕水也是一样的意思，以美食主打起步的一个平台。淘宝的卖家群体是中小卖家，都是穷人起步，就跟我一样。”

颜乐乐说得语速有点快，这让林嘉豪听得有点模糊，于是说道：“说慢点，我发觉我跟不上你的节奏了。看来你还懂点经济嘛。”

颜乐乐接着说道：“对于经济，我只懂我要是有资本的话，我就能钱生钱。关键是我没钱。马大咖的价值理念是：要做100年的阿里巴巴，让天下没有难做的生意，所以你说，淘宝呢？淘宝的卖家群体是什么天猫的卖家群体是什么？阿里巴巴的核心是什么？天猫的卖家群体是：公司，工厂，有实力的个体批发商。阿里巴巴的核心是b2b，你开工厂，我开工厂，大家开工厂，各自需求，一起互相买东西呀！那当然你是消费者也是可以到阿里巴巴买的。阿里巴巴主打批发，东南亚的网络市场是仅次于中国的潜力第二大消费群体。”

林嘉豪越听越精神，总结说道：“那这就关系到消费人群目标定位。电商的发展，一是跟紧国家的政策，二是结合自身的情况。品牌，品质，服务理念。这个比实体更重要，特别是线上品牌，非实体线上销售的。”

颜乐乐伸出手指数着：“人多，趋势，消费理念，都会影响电商大平台的发展，到时候开通了东南亚市场经常会有国外订单，赚了国人的钱不叫钱，赚了国外的钱才叫钱，现在的网站做到是无缝接轨卖东西给国外，比如东南亚，你不用懂英文，不用烦物流不用自已找国际物流。”

林嘉豪也为她那句脱口而出的“赚了国人的钱不叫钱，赚了国外的钱才叫钱。”点赞。

看着林嘉豪听得入神，颜乐乐接着讲：“他们可以在东南亚网购平台看到我们卖的东西，然后下单，这个东西，我们寄到港口物流就可以了。港口物流的人会根据订单信息，自动转寄，不用你操心的，不用担心不会英文的，全球购物无障碍，以后的互联网绝对是全球的互联网。”

林嘉豪笑了笑打趣说道：“呵呵，我觉得你搞电商这块还专业一点。华仁留你太屈才了。”

“没有，