243 低价格源于控制成本(1/2)

企业的基本使命就是为了给客户提供产品或者服务，从而获得利润。获得利润是企业生命得以保障的必要条件，保障利润必须是企业能够赢得超于平均水平之上的盈利能力。

创新就是企业保障利润水平的最高也是最好的门槛了。

张凯和林嘉豪都非常认同此次培训最大的收获就是“创新”。

而对于脱口而出“创新”之精华的李江听后翘着二郎腿，从鼻腔里边哼了一声：“哼这狐狸的尾巴终归还是露出来了，啥创新培训，就是忽悠我们这群傻子培训生来这里帮忙开业的。”

林嘉豪一听李江的抱怨，立马提醒他：“嘘，小声点，隔墙有耳。”

小鱼师姐就住在隔壁，也不知道这酒店的隔音效果如何？

林嘉豪见李江没再吭声，便接着说道：“我觉得这次的培训要比往常的都要好，毕竟不仅仅是理论上的培训，带我们来实际上的卖场，毕竟对于我们来说，这店全部是卖自有品牌，完全是新业态。加上明天还要去供应商那里，参观整个供应链的流程，以及我们的供应商管理流程，我觉得挺不错的。”

李江倒是不以为意，“在你们眼里看到的都是好的一面，你们真是幼稚。我怎么都觉得这次培训就是来欺压我们这群傻傻的培训生的。”

张凯倒是呵呵一笑：“旧社会里地主之所以能够压榨农民，大部分原因都是农民逆来顺受不懂得反抗。农民要想翻身做主，那得起义。你啊，就是没种！只会在我们面前抱怨，有本事你得学会反抗，学会起义，学会说不！”

林嘉豪对于张凯的玩笑煽动倒是不赞同：“你这话我可有意见了，可是农民起义之后土地就归农民的了，这起义有用处，但是李江要是起义之后，这公司又不会变成我们的，因此还会连累我们，还会因此而丢掉工作，所以你这个类比在他身上是不贴切的。”

李江摇摇头说道：“听你们两个拽文的，我是一句话也听不懂哈！我只上过小学，没有你们这么突出，别得意啊，是说你们腰间盘突出。”

似乎林嘉豪会料到李江的下一句会说的是腰间盘突出，所以最终也只是笑笑。

随后，林嘉豪也只是语重心长地说道：“话说这写建议还是真的有点难度，写的建议若是太大众化了，真的是没有一点吸引力。你们俩若是围着创新来说，我应该着手哪方面来想呢？”

林嘉豪心想该从哪里着手写这建议好呢？他打算今晚好好好思考一番，毕竟成功没有侥幸，人生没有外挂。

零售商在开发自有品牌时不再只有专业代工厂一种选择了。

以前站在零售商对立面的供应商，也开始为零售商定制产品，并让零售商的研发人员参与整个生产环节中。

在培训的第八天，ken和小鱼专程带着这一群管理培训生们来到了桂林的一家华仁的自有品牌洗衣液的制造商，实地考察情况。

在去生产商的路上，ken就跟大家解释了一下：“我们公司的研发团队也是经过数轮的商品规格、价格等细节的探讨，终于于去年年初敲定了双方的合作。团队会全面介入到供应商的生产环节，跟供应商的生产、研发人员直接对接，一起研究产品配方，最后生产出符合我们华仁用户需求的自有品牌。”

ken跟大家说着这供应商跟华仁合作的来龙去脉以及未来的发展方向。生产日化产品这个项目还是不错的，非常可观，这些产品主要都是家家户户每天甚至每人都要用到的东西。市场大，前景好。

在各大商场超市里都有各大品牌的洗衣液产品，它们的促销活动也是层出不穷，不仅是价格战，还有赠送的礼品也是很多。通常买够了金额或者**数，还有拉杆车，水桶之类的生活用具送。

制造商的高层领导很是热情地接待了他们一行人，从车间开始走起，看着流水线上的工人如何线下操作的。此次参观真的是为了解说自有品牌的商品为什么不会低于成本价售卖。

制造商王总给他们详细地讲解了关于这个洗衣液的生产流程，以及包装到上市销售的过程。

洗衣液作为生活日化用品，每家每户都可能会用到。种类也很多，针对性的人群也不一样，成人和婴儿的都有，味道也可以多种选择，外包装还可以是**装，袋装，甚至是便携式的试用装。

如果在各大商场自己买的话，就看你要什么质量的，一般质量越好成本越高，自然售价也就越高，成本低的质量次卖也卖不上高价。

所以自己生产的话，有优势那就是质量和成本可控制，货源充足，可以多种模式来销售，批发送货和零售，并且自己生产可以针对不同的市场卖不同档次的货，定不同的价位。

定一千件货和定了五百件货肯定价位是不一样的，通常都是走薄利多销的模式。凡是自己搞生产的行业都是走量的。

本身日化产品八0左右都是水，成本低利润高，所以作为零售商自己可以控制这种成本，赚的利润就多了，这样才能有资本让员工更卖力的推销此产品。

当自己公司成立的品牌成熟了，有知名度了，自己也可以充当经销商了。

这点林嘉豪是深信不疑的，好比华仁自家生产的矿泉水要比在别的商场低两毛钱。这就是为什么自有品牌可以比其他地方卖要便宜。

王总还特别说明：“每一个新品上市后，我们都会花6-12个月会进行回顾，如果