第244章：赵诚的惊讶(1/2)

“你说了这么半天，也没有实际变化，你觉得有用吗？”赵诚冷冷的说着。

“赵叔叔，你别急啊，我们刚刚不过是在分析敌情，所谓知己知彼百战百胜，连对手的情况都摸不清楚，又谈何取胜？对于赵氏珠宝的这种尴尬局面，其实我们可以通过几种方法来解决，一是改进现有层次珠宝的款式，如今大众消费越来越高，那么在款式上就不再像以前那么局限，得要用比较新颖的款式，来吸引顾客的注意力。同时在价格方面，可以稍作调整，比如某个节日，像国庆节春节等等，那么我们都可以借此机会大酬宾，给出一些顾客福利，以此来拉动销量。对于原有的顾客，我们可以一一做好记录，在顾客生日之际，我们能够送上祝福，并且在顾客生日当天，给出优惠，以此来增加顾客的黏度。二是我认为，赵氏只做高端珠宝太过于局限。只做高端，是因为上层人士有消费能力，他们的消费也会成为身份的象征。可如此一来，就相当于我们放弃了中低端市场，要知道在这个社会里，大部分人士还是中低端消费群体，我们不应该放弃这部分客人。那么赵氏可以针对这些中低端客户，推出不同档次的珠宝首饰，与高端产品名字区分开来。赵氏本身就是有名望的企业，那么推出中低端首饰，一定会受到其他以前认为赵氏珠宝高不可攀的中低端客户的热抢。这样一来，消费群体就大了起来，如今较为尴尬的局面，也可以得到扭转。”

苏岚滔滔不绝的说着，赵诚脸上微微充满了惊讶之情，而萧亦南则一脸宠溺的看着她，不愧是他的女人，面对舅舅的各种威逼，丝毫不惧。更重要的是，还能理性的去分析赵氏的问题。这也正说到了他的心里去，他也是这样打算的，彼此不谋而合。

苏岚一直细心的关注着赵诚的反应，见到他的惊讶，她就知道，她的说法能够给他一点点改观了，“第三点，关于王赵两家的竞争，其实这本身是避免不了的。价格战能够维持一时，但是没有利润收入，对于一个企业来说，又如何维系下去。所以我认为，赵氏只需要改变自己的经营方式即可，得到顾客的认可，自然就能够稳定下来。”

“虽然你说得有那么一分道理，但是你以为，你会这样做王家就不会这样做吗？所以归根结底，还是没有太大的意义。”赵诚虽然心中对这样的想法有些赞同，但毕竟是他之前贬斥过的人，如何能大加赞赏？

“没错，王家看见赵家这样做之后，势必也会跟风。但是这并不是王家一家会这样，可以说是整个商界，甚至是整个社会的一种现象，前面的人做的好，后面的人跟风。但是，在他们跟风之际，我们早已先入为主稳定了市场。”看来是个矫情的老头啊，明明都在赞同她的说法，却死不承认。

“我觉得阿岚说得主意很好，可以执行的。这对我们赵氏来说，会是一个很好的转折点，也会是一个新的起点。”萧亦南不禁对苏岚大加赞赏着。

“哼，这有何难的，你以为就这样就能让我同意你们俩在一起了吗？简直是天真！就算你真的会那么一丢丢，可与孟家比起来，你仍然不及其万分之一。明眼人都知道该如何选择！”

“老头，既然你觉得不难，那为何赵氏珠宝一直都止步不前呢？要是真的不难，恐怕就不是现在这样的情况了吧？”赵琦笑吟吟的走进来，朝着赵诚娇笑道。

赵琦这话一说，苏岚不禁在心里笑了起来，不过介于赵诚在跟前，只得忍着心中的笑意，佯装无事的看着几人。赵琦这一番话，却让赵诚有些下不来台，“琦儿，你怎么会来这里？”

“我早上打电话给表哥，表哥说下午要做好吃的给我，所以我就过来了啊。表哥，你可准备好大餐等我了？”赵琦走到萧亦南身旁，拉着她的胳膊撒娇道。

萧亦南微微点点头，嘴角上扬笑了起来，有琦儿在，舅舅今天恐怕是无法达成他的愿望了。“当然，你嫂子手艺可好了，她好不容易来一次京都，不让你这小吃货尝尝手艺，恐怕你到时候又要埋怨我了。”

赵琦越过萧亦南，走到苏岚跟前，上上下下的打量了一番苏岚，然后笑着说道：“这就是小嫂嫂吗？真漂亮，表哥你有福了。小嫂嫂你好，我是赵琦，你叫我琦儿就好了。”

“琦儿你好。”苏岚友好的看着赵琦，这丫头可真有意思，进来怼了她老爹几句之后，直接将他晾在一边，然后反而与他们聊了起来。苏岚偷偷瞄了一眼赵诚，脸黑得像锅底一般。

“嗯，小嫂嫂既然来京都了，就要多玩几天，刚好我最近也没事，可以陪你四处转一转。最主要是，表哥可说小嫂嫂厨艺很好，我一定要在你们家蹭吃蹭喝。”赵琦开心的说着，纯真的脸上浮着阵阵笑意，天真得像个孩子。

“好，没问题，琦儿想吃什么？我都做给你。”苏岚终于明白，为何赵诚要叫亦南来运营赵氏。她已经很久没见过那么清澈明亮的双眸了，眼中看到的只有纯真，赵诚身体不好，定然会十分担心，如若他不在了，偌大的赵氏可单纯的赵琦，要怎么生存下去。而亦南显然是最好的人选，他不是是他亲妹妹的孩子，更是能力出众的外甥。

“唔，我要吃京酱肉丝，糖醋排骨，红烧鸡翅，红烧狮子头，还有水煮鱼片，还要吃云市的毛血旺。”赵琦掰着手指头一个一个的数着，赵诚心里憋着气，可愣是什么都没