第19章 第一次商务会议(1/2)

小÷说◎网 】，♂小÷说◎网 】，

瑜楚仔细回想了一下前世接触过的化妆刷，人造纤维是最常用的材质。但人造纤维肯定不如动物毛柔软绵密，动物毛里的极品是貂毛，其次是马尾毛和山羊毛，兔毛不算太常见，不过香奶奶家出过一套兔毛的迷你化妆刷，而且口碑很好。

心里盘算着，瑜楚问莫氏：“娘，这种兔子都是山上野生的？能家养吗？”

莫氏点点头：“当然可以，兔子一胎能下十几个小仔儿，长的又快，最好养。你问这个做什么？”

“女儿想着，兔毛可以做化妆刷啊！”

莫氏笑了：“到哪都想着铺子，是有几分东家的模样了。”

瑜楚嘻嘻笑着，上前抱着莫氏的胳膊，央求道：“娘帮我找个人在庄子上收兔子吧。”

莫氏答应了，两人商量着，很快回到了府里。

到了府里先去延寿堂请了安，又把从庄子上带回来的新鲜果子给各院都送了些，莫氏这才有空招呼瑜楚：“你大舅舅的回信到了，快来同我一起看。”

丛桂轩里，瑜楚一目十行地看完了信，惊道：“余娘子已经随着信进京了？”

莫氏道：“我在给你大舅舅的信里说了，若他瞧着余氏好，就直接让余氏随着咱们的商队进京，省得何掌柜再去信，耽误工夫。”

“那余娘子现在住哪了？”

“先在彩蝶轩后院凑合两天，我这就让人去找住处。”

“那我们明天是不是要去见见她？”

“对，咱们一起去彩蝶轩，既然掌柜已经到了，你也看看彩蝶轩还有什么要添置的。还有石江，明天让他也去，你们一起商量商量开业后的第一批货都上哪些。都说万事开头难，把头开好了，以后的事就顺当了。”

瑜楚听着，兴奋起来，这是真的要把铺子开起来了啊！忙道：“娘，那我得回去想想明天都要安排些什么。”

莫氏看着瑜楚雀跃的表情，笑道：“去吧，等会儿我让人把晚饭给你端过去，晚上不用过来了，专心忙你的就是了。”

瑜楚点点头，急不可待地回响月斋筹划明天的见面。

第二天早上用了饭，把华璋送去上学，莫氏就和瑜楚一道出了府，直奔彩蝶轩。

余氏早已收拾妥当等着了，石江也到了，见了莫氏母女两个，忙上前行礼。

“余掌柜不必多礼，”莫氏亲切地说：“楚楚第一次接手铺子，还不够老道，以后彩蝶轩的事，就由你多费心了。”

余氏忙道：“夫人言重了，有夫人一旁提点着，姑娘定然不日就都能上手。我不过做些小事，大主意还得姑娘拿。”

莫氏见余氏态度谦卑，心中满意，语气更加温和：“关于开业后的第一批货，还有彩蝶轩的布置，楚楚已经有了些想法，你们几个人一起商量商量吧。”

等瑜楚、余氏、石江在采蝶轩的大堂里坐定了，，瑜楚先开口道：“对于这个铺子，不知余掌柜有什么想法？”

“京城的脂粉铺子少说也有上百家，咱们的彩蝶轩若没有特色，只怕很快会淹没在这诸多脂粉铺中难以出头。不知姑娘做铺子的初衷，是想针对什么样的顾客？”余氏答的很快，想来也是提前做了准备。

“决定开铺子之前，我让丫头买遍了市面上有名的脂粉，试来试去，也不过是那几样，并没有特别出挑的。就是如香远堂之类的大铺子，也不过比别人包装精致些、粉质细腻些。前些日子我和石师傅商议过，打算推出一些别人都没有的东西来。”

“姑娘既然已有了这样的准备，定是想要对准官宦公侯这样的大户人家了？”

“对，扬州富甲天下，大户人家的女眷对脂粉的要求只怕比京城还高，柳遇春在余掌柜接手前，生意不过平平，余掌柜接手后，只用了一两年就在扬州甚至整个江南闯出名堂，不知是怎么做到的？”瑜楚问的真诚。

余氏略为思索，答道：“首先质量得过硬，这是根本，其次得有卖点，有拿的出手的招牌。就拿柳遇春最受欢迎的鹅蛋粉来说，里面添的有珍珠粉，有珍珠粉不稀奇，稀奇的是能把珍珠粉磨那么细，这是别家做不到的。再有就是，嗯，姑娘知道我当家之后做的第一件事是什么吗？”

“是什么？”瑜楚好奇道。

“给柳遇春的脂粉全都涨了价！”余氏有些得意：“我找了扬州最知名的漆器行，从脂粉到头油到香件，全部给重新打造了包装。特别是装鹅蛋粉的匣子，比起大户人家姑娘的首饰盒也不差什么。古语不是有买椟还珠之说么，我就让扬州人为椟买珠！”

瑜楚对余掌柜的说法深以为然。凭借多年市场策划的经验，瑜楚曾总结过，一次成功的营销，实力、噱头、颜值缺一不可。就像某年ysl推出的圣诞限量款唇膏，若说显色度滋润度这些，也未必比其他大牌好，可毕竟也保持了ysl一惯的水准；策略上又把“买口红”和“男友/老公爱不爱我”联系起来，极大地制造了话题度；再加上萌萌哒星星包装，连瑜楚这个专业人士也没能捂住自己扑腾乱蹦的少女心，买了两支回家。

所以，瑜楚也认为，新铺子开张前，最重要的两件事是：1确定目标客户；2将定位向目标客户清晰传递。后续的产品设计、营销方案等都是围绕这两个目标进行。

瑜楚把自己的想法说了出来，余掌柜叹道：“姑娘虽没经营过铺子，可这份清醒是极难得的。刚才姑娘说