475、超级手机(1/2)

蓝茵电子一季度的报表并不是太好看，三个月，通用电磁针销量达到了1200万台左右，销售额为504亿人民币，净利润为195亿人民币；医疗用电磁针华夏出货量为560台，海外出货量为270台，销售额为66亿人民币，净利润为30亿人民币；ly编译器，华夏国内出售了9万套，先进国家出售了50万套，第三世界国家出售了12万套，销售折合人民币为94亿，净利润为57亿人民币。

有分析师指出：作为一款医疗电子产品，sa在影响了其他商业活动的情况下，却并没有影响电磁针的销售，反而有一定的推动作用。随着sa的结束，通用电磁针的销量还会进一步的下滑；ly编译器，销售量预计为去年的30到40；至于医疗用电磁针，走私活动依旧猖獗。

一季度，蓝茵电子的销售额为664亿人民币，而去年的全年销售额为3386亿人民币，如果蓝茵电子没有新产品面世的话，今年的销售额将大跌25到30之间。

虽然一季度报表不怎么好看，但市场还在观望中，蓝茵电子的股价依旧在80到85美金之间徘徊。

ly手机的出世，蓝茵电子的股价冲到了90美金，但又停滞不前，这表明资本市场看好ly手机，但却保持谨慎态度。

手机市场的竞争十分激烈，有众多跨国巨头在其中搏杀，蓝茵电子想要分一杯羹，就看消费者是否青睐这部真正的“智能手机”。

老流氓走得不是薄利多销的路子，把这样的一款手机定价在2000块，绝对不是老流氓会做得出来的。

如果老流氓真的这样做，就违背了蓝茵的一大信条：蓝茵出品，必属精品。

而且，绝对会受到国际手机巨头们一致的投诉：蓝茵电子ly手机的定价存在不合理竞争。

ly手机面世了。

华夏内地的建议零售价为5999元，欧洲，日韩，北美地区的建议零售价为899美元，其他第三世界国家建议零售价为799美金。

而蓝茵电子ly手机的实际出厂价格为4800元左右，给大代理商让利了25。

从内心公正的角度来说，消费者们觉得不贵，因为这年诺基亚等知名厂商的顶级机型卖到了2万多人民币，比这些所谓的顶级机型先进好几年的手机贵什么啊？不过，真让消费者掏钱包的时候，为了自己的钱包着想，说贵的人就多了。

这是口里不一的表现。

东西是好，但却不是生活必须品，不是电磁针那样的能对身体带来实实在在好处的东西，所以到六月底，半个月，销量有些差强人意。

华夏地区出货10万台，韩国出货3000台，日本出货8万台；北美出货30万台，欧洲出货40万台，其他先进地区出货6万台，第三世界发展中国家出货15万台；总出货量为109.3万台，蓝茵电子得到的销售收入总计为52亿人民币。

六一儿童节，老流氓领着小凤凰，邀请华夏移动的老董在峡谷国际打高尔夫球。

“王董，我们ly手机是先进，娱乐功能不错，但资讯功能还有待发展啊，所以无法打动一部分高端用户。如果电信基础设施更强大的话，ly手机将会是一部移动的电脑。”老流氓这样道。

“王董”笑道：“李先生，我们暂时还无法解决这个问题，电信基础设施投资额巨大，必须是国家投资，一家公司，几家公司是无法完成这项大工程。呵呵，我想，也许你的ly手机到奥运年面世，可能会发挥它的强大之处。”

这时王董又转身看了看场外凉伞下静静坐着的小凤凰，一脸笑意道：“蓝茵的人工智能真是名不虚传啊！李先生，如果小凤凰肯为我们做一个广告的话...”

“呵呵，她身价可不低哦，不过，既然王总开口了，我就答应了！”老流氓说完这句话，又继续道：“出货量上不去，远低于我们之前的预期。”

“王董”道：“李先生，我们可以采购200万台，但价格上得有两套价格！向外，我们可以公布一个价格，但得用对内的价格成交。”

老流氓见他打了半个小时的球后，终于开金口，于是笑道：“行，没有问题，价格可以谈，有钱大家一起赚，但内部价格一定得保密。”

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对普通消费者来说，ly手机的超大清晰屏幕，人工生命，摄像头，mp3功能都是十分不错的，很受30岁以下的消费者的欢迎，但这个消费群体他们的消费能力却有限。对35岁到55岁之间的消费者来说，这帮**多还抱着“手机是用来打电话”的想法。

华夏移动将在2003年年内，分三批采购，采购总数达200万台的ly手机，公布出来的协议价格为每台5500元，内部秘密交易价格为4600元，这个内部交易价格比大代理商拿走的价格低200块。

绝大多数产品都是需要宣传的，7月份开始，蓝茵利用自己的资本力量，开始利用各种媒体宣传炒作ly手机。

一个很有趣的现象，在街上，会很容易看到一个老人或者小孩子拿着一部ly手机，却不是那容易看到40岁左右的人拿这么一部五六千块钱的“奢侈品”。

老人们，当然许多是冲着手机里的“小娃娃”去的，小孩子呢？许多父母是抱着给孩子找一个“玩伴”的想法。

这种情况被蓝茵电子宣传部门的一个职员瞅准了，他对公司建议了一个方案。

这个方案马上被通过了，而且蓝茵电子发布了一个宣传形式的公告：持有ly手机的用户，如果因为硬件原因手机无法工作，可以向