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第73章 乔晨参加保险培训(1/2)

第二天早晨八点,乔晨来到太阳酒店,现门口贴有一张通知:保险公司培训人员请上二楼,按标识指引到达会场。他推门进人接待大厅,果然看到墙头贴有一个醒目的红色箭头。他随箭头登上楼梯,在二楼走廊东面找到会议室。这间会议室不大,能容纳五六十人,四周摆着几排长型桌子,在每张桌子的桌面上,都整齐放置着桌牌,上面写着参训者名字。此时已有十几个人到场,稀稀拉拉坐在相应的座位上。乔晨在中间位置找到自己的名字,拽一拽衣襟坐下,局促不安地观察会议室的布置。八点二十分时,人6续多起来,会议室里开始出现说笑声。

八点半钟,一位年轻女老师走上讲台,用手敲了敲麦克风,请大家安静。她先致欢迎词,宣布课堂纪律,然后请出一位中年男老师给大家授课。男老师姓祁,西装革履,戴一副红色领带,文质彬彬,显得非常专业。

祁老师开口便问:“保险难干不难干?”

台下有人大胆地喊:“难干!”

祁老师又问:“为什么难干?”

学员们还没有想好,不作声,祁老师说:“保险是拿一纸合同换钱,以信用方式让人们从兜里掏真金白银,像个皮包公司,所以非常难干啦。”说到这里,祁老师故意感慨道:“保险真不是人干的!”他见大家愣,又笑着提高声音说:“它是人才干的,是有本事的人才能干的!”

大家回过味来,一阵哄笑,等大家笑完,祁老师讲道:“现在社会上的人,对我们寿险销售人员有误解,说什么‘一人卖保险,全家不要脸’,瞧不起我们做保险的,把我们当贼一样防着,一家饭店的门口甚至贴出了这样的告示:‘狗与卖保险的人不能入内!’这是明显对我们不尊重!为什么会这样?是他们对我们不了解,对保险行业不了解,对自己的人生规划不清楚。我给大家讲,保险行业是个尊贵的行业,虽然它销售的是一纸合同,但它是商业行为,因此,我们做保险的人,是属于商人。商人,在这个以市场经济为主导的社会应该受到尊重,市场经济以什么为导向?以商人为导向,商人分为两种,一种为坐商,比如开商店的,开饭店的;另一种为行商,比如推车卖货的,推销烟酒的,走来走去,不在一个固定的地方销售,我们卖保险的,就属于行商,四处寻找客户,推销产品。因此,我们不要瞧不起自己,其实销售保险这个行业很高尚,是菩萨的行为,为什么这样说呢?你卖给客户一份保障!你想,他投入很小一部分钱,将来在他遭遇灾难的时候,保险能给他赔付很大一笔钱,帮他度过难关,你说这不高尚吗?你们想一想,在他面临绝望的时候,你给他送去了救命钱,你不就是救苦救难的菩萨吗?”

下面的学员激动地答道:“对,是菩萨。”

他继续讲道:“保险行业虽然挑战性极大,但是它的收入也是蛮高的,高得令人吃惊,这就是行业的魅力。我们有一个销售高手,她通过推销保险交朋友,人脉关系极广,月月有保单,而且大额保单极多……她去年一年的收入就达十万元。”闻听此言,台下的学员们目瞪口呆,乔晨突然觉着嗓子哽噎,“呃”打出一声饱嗝,祁老师扫一眼众人,笑着问:“是不是谁被吓着啦?”人们哄堂大笑。乔晨面红耳赤,僵在座位上,心里紧张,忽然嗓子梗,又“呃—呃—”地冲出两个饱嗝,这回祁老师现了目标,也跟大家一起笑,边笑边说道:“果然被十万元吓着啦!”乔晨害怕再出洋相,急忙举手站起来,向祁老师请一会儿假,快步走出会议室。他在走廊里走来走去,不停地张动嘴巴,泄散胃里的凉气。等把喉咙平稳住,他又悄悄回到会议室,坐在座位上,这时祁老师正在台上问:“谁能跟你一辈子?”

学员们在台下群喊:“父母。”

祁老师纠正道:“不对,父母也有去世的时候。”

大家又喊:“老婆。”

“不对,老婆也有离开你的时候。”

大家又喊:“儿女。”

“不对,儿女长大了,也要娶妻生子,另成家庭,不能天天陪伴在你们身边。”

学员们你看我,我看你,一时答不出话来。

这时,祁老师摆摆手,权威地说:“你们也别猜了,我告诉你们:钱!只有钱才能跟你一辈子,一个人从出生到死亡,一辈子都离不了钱!你们想一想,人出生的时候需不需要钱?需要!死亡的时候需不需要钱?需要!所以说,只有钱才能陪你一辈子。”

大家在下面笑道:“对,人只要活着就得花钱,谁都离不开钱!”

乔晨随大家笑着喊着,不知怎么又“呃”地打出一声饱嗝,这让他又尴尬又气恼,这回他也不请假,红着脸离开座位,溜到门外去。他站在走廊里,一边捶自己的心口,一边自责道:何等没出息,竟然在大庭广众之下,接二连三地丢人现眼。

他在外面溜达了好一会儿,把胃里的冷气彻底平息了,才蹑手蹑脚回到课堂里去。祁老师已在讲另一个问题,这个问题有些唐突,让他感到惊讶,祁老师问大家:“我要是再婚的时候,是找一个大姑娘,还是找一个二婚的?”

台下的一个男子喊:“找一个大姑娘。”

大家笑。

祁老师说:“不对,一看你就没有生活经验,我要找就找一个二婚的,因为二婚的人懂得珍惜感情,她有过一次婚姻失败,

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