第七章、细致的计划(3/4)

赵总强调了自己这个月的安排，表示他也没什么好急的的，事要做，但是不用太匆忙。

林长信明白这是赵总在提点自己不要急，慢慢来。但是林长信做不到，重生后，每一天他都在追赶时间。害怕因为自己的过失，错过任何一个机会。暂时没有人能理解他这种一直在赶的状态。但是还是简单的解释了一句“坚持了1年的学习计划雷打不动的要进行下去，做其他事的时间只好压缩一下了”

听林长信简单说的这一句，赵旭日内心竟然有些动容。

但林长信一笔带过，迅速进入正题：“我是这样考虑的。先不去预计市场到底是如何容量。我们先说说我预想的运作手法。”

“我计划了一次体验性评测抽奖活动来做推广。第一步-抽奖：借助本地的网络圈子里有一些朋友，发起一次面向全市adsl用户的评测活动。这个活动会有三天的预热报名时间。并在最后一天集中在网络上抽出600个中奖用户。这个抽奖程序我来编写，会限定只有adsl用户才能使用，并且一个用户只能获取一个抽奖码。1档奖品是100台ad， 2档奖品是200个50元ad抵扣券，3档是300个30元抵扣券。”

“第二步-收集测评：这些一等奖的用户第二天开始拿到设备。从收到测试产品起，有三天的时间体验。最终向网络环境话题讨论的主题帖下，提交不少于200字的评测结果。这里不会限制参与网络环境话题讨论的人，但是最终会从其中再抽取而100个优质话题再送出100台ad设备。”

“第三步-话题发酵：有关内置是否有网络稳定性和差异性的话题会在网络上持续进行，每一天，会选出3篇特别有意义的文章奖励50元的现金。”

“我们会同期在小范围的筛选出推广员和技术员。推广员会有一个推广员编码，通过此编码购买设备的用户，两种设备分别可以获得20元和50元的佣金。该活动没有设定结束时间，只要有人使用推广员编码来购买网络设备，就持续有效。为了让这个推广码真正的活起来，就需要有技术员的配合”

“技术员负责将设备送上门安装，安装完成后，收取用户手中的服务卡。这个设备编码可以回来公司换取与推广员一样的服务佣金。服务卡是需要另外印刷的，和设备编码捆绑在一起，避免有人造假。注意的是，技术员不能同时是推广员。而推广员可以是技术员！”

“特别注意事项是，本次活动不局限于汉市一个地区，周边现成，一天内可到达的区域，都会涉及在内。我们会将活动推广到周边县城近可能话题能影响到的区域。”

“所以，我们允许汉市地区以外县市允许有实力的分销商加入，但是不是活动形式，是订单采购形式。提供适当的供货价，并提供当地适用的推广方案。原则上，这套推广方案可以直接复制。但是，有一些潜在的资源，不是所有分销商都具备的，所以，需要有兴趣的分销商来谈，我们提供项目顾问服务。”

“但，分销商必须在采购初期，提供一笔保证金，保证最终销售价格与我们的销售价格一致。一旦发现任何一例乱价销售的情况，将扣除保证金。另外，周边现成区域分销商原则上不超过两家。并且两家分销售的订货总量不超过当地人口总数的1/100。”

林长信将自己的方案一气说了出来，摘掉了一些在自己手中拿捏的重要项目。虽然赵旭日这个人品行值得信任，但一方面为了缩减沟通时间，另外一方面也为了自己尽可能的掌握。

而作为听众的赵旭日从第一步就聚精会神的听着，听着林长信一步一步的将宏大的计划描述出来，脸上的表情变了又变，精彩万分。

林长信一边等待赵旭日的回答，一边拿起水杯补充水分。

赵总看着林长信不知道说什么好，端起茶杯似乎想说点什么，欲言又止的喝着水。随后放下杯子准备开口，却又停住了动作，看的林长信一阵着急。

过了近半分钟的时间，赵旭日总算开了口：“一个销售工作，细分出来了这么多的步骤和细节。提到的一些数据，例如奖励金额，折扣金额，分销商数量和订货数量极为具体，肯定在这背后有一个完整的预演。这个计划很新奇”

赵旭日眼神落在身侧的沙发上，再想了几秒，又点了点头说到：“这是一整套针对于这个产品，符合当下市场的整套推广，销售，服务和拓展的方案。方案中的推广员和安装员是分开的，你这跟我打了一个什么埋伏。还有好些个点，一定程度上揣摩了人心且符合人性！我不得不承认，从我第一次和你提到今天你拿出计划的这个时间，我做不到如此细致的规划，听都是第一次听说。这计划是你做的？”赵旭日有点不大相信这是林长信能做的。

林长信笑着解释：“你看我也没拿稿子啊，只是执行时有一个临时组建的推广团队”。

赵旭日没有往林长信是否背后有高人去想。这少年一张不适合做商业谈判的稚嫩脸，一个团队要是有合适的人，推谁出来也不会推他。

转念跳开这个话题又问到“是不是你对这个产品的市场预估不仅仅是我那仓库里滞销的2000台设备，而是有一个比它更大的份额？”

林长信斩钉截铁的说“这个产品必然会有市场，2000台设备满足不了它”

赵总笑着