6.第六章 两种生活 几种惆怅(3/4)

向稳定的前提下，需求发展到顶峰，即被挖掘到极致之后，企业进入白热化竞争时代。这个时候，一种新的供给模式或者产品，很有可能带来产业革命，需求和供给进入一个全新循环，初期供给决定需求，直到后期需求决定供给，我说的是决定而不是影响。互联网时代和电子商务的兴起，本质上是一种供给模式的革命和供给规模爆炸。你觉得呢？”　丁宇扬注视着kelvin的眼睛，上身前倾，手肘支在膝盖处，咧嘴微笑，等待他的回答。

“嗯，有道理。”

重新依靠在沙发后背上，右腿交叠左腿上，左臂伸展搭上沙发靠背，一个双人沙发就被他自己这么占满了。李梅珍回头看着这一幕，挑挑眉，惯会控场的，也不知道是天生的，还是研究过心理学或是管理沟通，眼神、动作、语气、身体距离竟然都控制的恰到好处，谈判的老手啊。kelvin这头猪，上来就被他d住了。

“所以，企业应该在这个革命时代，在供给上做文章，做好在线化和数字化。不只是我们目前看到的有限的几个快消品和服务行业，也不只是产业生态圈当前已有的和能够看到的未来并购对象。而是几乎涵盖整个经济，各行各业。”

李梅珍端着两杯水，一盘水果送过来，随口说道，“我的生态圈已经成为庞大的星系，他们自身已经有非常强大的吸引力，在这个情况下，和他们抢食，什么企业能做起来了？电子商务做不到第一第二是没利的，但是做到第一第二。要么被盯上收购，你不肯被收购，人家反手就做一家和你一样的，强大的资本支撑耗死你。这还有什么做头？”　臭小子，来我家也不收敛一下，她心里想着，继续说道“kelvin的强项是资产重组，之前给那几个公司做i也是在帮朋友。我担心他去了能做的事情不多。”

“　我们先来的生态圈，”丁宇扬微微一笑，对于女人想帮自己的老公抢回主动权的做法，他非常欣赏，略微一顿继续说道“　阿里和腾讯做的事情是一样的，立足于存量客户的积累形成产业生态圈。他们的核心竞争力我认为包括：存量客户数量、存量客户侧写数据的准确、强大的投放能力、强大的资本。我们以阿里的新零售为例，新零售的基础是淘宝和天猫，通过这两个平台他们拥有规模强大的供货商和终端用户的精准数据；同时搭建了新零售的基础设施，负责数据处理的阿里云，负责物流的菜鸟，负责金融的蚂蚁金服；以这些为基础，品牌数字升级天猫，唯品会和聚美就辛苦了；家电数码布局苏宁，意指京东；服饰百货的银泰商业和百联；快消商超的盒马鲜生和大润发；家居家装的居然之家；本地生活的饿了吗和口碑网；城乡双通的农村淘宝；社区零售的零售通和天猫小店。围绕消费者消费所需要的资金、商品、信息及商品获取渠道、服务等，已经织成了一个大网。腾讯也在做类似的事情。”

“是啊，两家庞然大物，即是中国互联网产业的骄傲，又是大家的噩梦。”　给又转身回厨房的老婆一个充满爱意的眼神，kelvin接口说道。

“这不关我们的事，我们玩的是资本运作。我们要感谢开启了这场革命，并把市场培育起来了。在一片死海里，大家都没得混，现在热闹的很，我们才有机会。之前咱们说在线化和数字化，你认为他们目前做的新零售，在线化和数字化哪个是长版哪个是短板？”

“哦，你说呢？”

“　我认为在线化是长版，数字化还不够。以现在新零售生态圈的规模，今后再继续吸纳任何无论是产品、渠道、基础设施、亦或是新金融，都有可能，但这些都是针对消费者为消费者服务的在线化，数字化沦为手段。在此之上，庞大的供货企业市场，很有可能成为数字化的真正战场。你觉得马克思恩克斯老人家畅想的共产主义和计划经济，当年为什么失败？哈哈哈……”　他自己先笑了起来，kelvin也跟着笑。

“生产力……”

“对，广义上的生产力。原始的人力和物质资源调配、需求预测、流通手段等等，是不可能满足庞大社会的有机运转，并保持活力的。未来吗，咱们不管，但是眼下，显而易见，企业不是绝对的供货商，他们首先也是采购商，是用工者，是服务的用户，再者企业内部的生产资源的调配使用和管理，如何有机的和外部条件相适应，都是未来发展的课题。所以at整合了前端，势必会整合后端，如果国家宏观调控允许的话。但是我们不用替at操心，不是他们也总会有什么人来做，只要大环境大趋势有了，我们就可以掺一脚。我们要做的，不是如何扶植这些企业和at抢市场，而是让他们搭上时代的快车，我们收些摆渡费。想让被at这类巨头收购，我们可以通过资本手段以及我们掌握的产业信息，让他们具备基本的游戏资格。所以，自始至终我挣，还有庞大的外围市场，庞大的预备选手待发掘，你说有没有的做？”

kelvin已经为这个大饼心动了，李梅珍终于端着咖啡过来了“w，来，尝尝我的珍妮咖啡。”　丁宇扬笑着接过，轻轻的尝了一小口，评价道“很不错，是我喜欢的苦中微微带涩的感觉，嗯，回味醇香。”　他没有急着继续说下去，看了一眼拿着小勺搅拌咖啡的kelvin，耐心的等待。

“w，看来你做了很多功课，那你现在有没有具体目标和规划？”　珍妮喝了