10.第十章 又来了一只小野猫(4/5)

部长的势。后来，你跟我在一起，只和你们总部的人交谈，不理其他子公司的人，但是他们依然要高看你一眼，所以你其实是借了我还有你们总部的人的势。我的意思是，商务关系，除了朋友搭档等比较亲密的人之外，其他的无非是取悦和被取悦的关系。要么你自己成为别人要取悦的人，或者借势成为别人要取悦的人，或者你取悦别人。井水不犯河水，相安无事的关系几乎不存在商务交集。”

艾若曼愕然抬起头，“取悦与被取悦的关系？你，你也取悦别人吗？”

丁宇扬咧嘴轻笑了几声，颇有意思的看着艾若曼瞪大的眼睛，“你认为我凭什么不取悦任何人就走到今天这个地步的？我又没有什么特别了不起的背景。长得好，学习好，工作有成绩，就人见人爱，万事大吉了？”

艾若曼突然想起当年她中途从酒会离开，丁宇扬发给她的那些语音信息。什么东西撕裂了，她的脸一分一分的变白。看着她的样子，丁宇扬叹了一口气，说道：“小艾，我并不是高高在上的神，所以，你突然发现我的形象坍塌，也不用这么惊讶吧。”

“对不起，对不起。”也不知是为以往还是一贯的自己，又或者是什么，只是满心的觉得对不起。

“没那么严重。”丁宇扬打断她，“小艾，我需要取悦的人确实有，但是也没有那么多。而且我取悦别人的方式是和我自身的势相结合的。大家都在努力改变着自己在各种社会关系中的势，不是吗？”

艾若曼心情复杂的低头，用叉子拨弄着盘子里剩下几片洋葱。

“小艾，你可以取悦客户，为什么不能取悦身边的同事，甚至是亲人呢？”

“客户是上帝。”

“　是，客户是上帝。这种认知的原因是什么呢？从目标出发的，在和客户交往的时候，你的目标是交易的达成，为此你取悦他们没有任何心理障碍。此时，你心里没有再摆出‘我艾若曼如何如何’，没有与客户一较短长的yù_wàng。所以，目标决定了你的心态，心态决定了你的行为方式。”

看着不知声的艾若曼，他轻叹一口气，继续说道：“同事，或者说团队是什么呢？首先是为了达成某种经济目的而存在的组织。不要因为大家天天见，就忘了团队存在的目的。并不是每天完成的一个又一个的任务才是团队的目的，团队的存在根本上是保持能够持续完成任务的能动性。作为普通员工也好，作为领导也好，都应该时刻警醒着这个目的。而作为领导，你更是有义务让团队成员以最大的积极性投入到工作中，也就说你得让他们开心的工作，开心的配合你。所以，你是不是应该以不同的层次来取悦你的下属，同级，还有领导从而达到你的目的？”

丁宇扬起身去倒了两杯水，给她一点点消化的时间。回来坐下，继续说道　：“除了肯定和赞美，再深一层的取悦就是给予。包括：机会、成绩、帮助。给下属提供机会，别事事都冲在前面。你是副总，本职工作就是抓大放小，你下属的工作只要不出纰漏，有任何成绩都有你的份。你所要做的是激励和风险控制。如果她干不好，你要提供帮助，帮助不能是施舍，更不能是教训，让被帮助者感受到愉悦，别干出力不讨好的事。有了成绩，要让参与者有份，见者最好也有份，而且你得让他们在拿到自己赢得的奖励的时候感激你。比如让他们知道这些奖励是你给他们申请的。这样慢慢的你就有了自己的嫡系团队，他们才是支撑你在高层的位置上坐稳的根本。公司不会因为一个高层解雇所有的下属，但是会因为一个团队而解雇一个高层。小艾，副总这个层面，业绩已经不是你的免死金牌了。”

艾若曼喝了一口水，看着杯子里晃动着的水面，说道，“你以前，从来没和我说过这些。”

丁宇扬看着她的发旋，听着关于以前的质问，微微有些愣神，怅然的说，“以前，我不了解你还需要这些东西，是我的错。我以为在我身边，你不需要再取悦别人了。”

突然听到这一句，艾若曼有些无措的端起杯子又喝了一口水，丁宇扬也反应过来。他站起身，轻咳一声，“很晚了，工作的事情说道天亮也不能说完的。怎么样，有没有觉得自己也不是那么委屈无辜了？”

“啊，还真是，被同事们骂完，又跑这里被你教训一大通，反而心里敞亮了。你连教训人都让人感激你，你真是得道了，且放缓些，这样下去离成仙也不远了。”

说着，两个人都笑了起来，仿佛刚才的尴尬不存在一样。“好吧，我就告辞了，今天谢谢你的晚餐，还有特殊的取悦。我全部收到了，现在感觉良好。”

“那好，我送送你，你开车来的吗，车放哪了？”

“啊，是的，我开车来的，车就放在不远的地方，你不用送了，我认路。”

说着，就不由分说的，急急地走向玄关，突然又站住，“啊，那个盘子，我，我就不洗了，反正……　”

“反正先欠着，以后一块还吧。”

“对，对。再见，别送了。”

丁宇扬无视她的推脱，穿上外套，拿着钥匙，跟着她下了楼，他知道今晚她肯定还有别的事，但是他又能做什么呢？艾若曼尴尬的领着丁宇扬走了差不多一千米，仍然没有找到自己的车。她回身看着丁宇扬，无地自容，最后，不得不让丁宇扬开车把他送到那个购物中心，