第275节 四大利(2/2)

方进石摇头道：“非也，只是想把这些辽钱与王子互换一下，我知道王子每次来中土，都会将船上带来的金银到官府银府中置换成宋钱，才能和中原商户做买卖，手续繁杂不说，底价也会较市面上低上一些，我手头上这五十万贯辽钱，想和王子互换一下金银，不知可否？”

里卡安马上道：“这个可行，我手头上也还有些金银，方小公子约时来换就是。”

方进石接道：“不过，我想拿这五十万贯辽钱，以宋钱的底价来和王子互换金银。”他住口不说了，看里卡安的表情，里卡安王子几乎不相信自己的耳朵，不过他素有涵养，他内心虽然一定在说，你当我是傻子么？但是外表却没有什么异样，只是拿起桌面上茶杯喝了一口才道：“是么？”

他也不再说下去了，方进石笑了道：“我知道这样做，王子是吃了大大的亏，任是谁也不会这样去做的。”他话锋一转，接着道：“其实我是想和王子达成一个锲约，此约定对我来说，是利在当下，我拿了辽钱换了王子宋钱数量的金银。对于王子来说，却是利在长远，就看王子如何看待，有没有这个眼光了。”

里卡安王子坐直了身子，道：“什么锲约，我又利在何处，你说说看。”

方进石道：“我想立的这个约，是想拿这五十万贯的辽钱，换王子五十万贯宋钱的金银，以两年为期，王子在这两年时间内，可以用这五十万贯辽钱向我买货，我以宋钱的价卖给王子，且货的价格一定是我力所能信的市面最低价格。”

里卡安似懂非懂，定在当场等他往下说，方进石接着道：“也是两年为期，我必拿我所换得的金银向王子购买波斯货物，也是五十万贯宋钱的数量，也是两年为期。”

里卡安想了一想道：“这岂不是以物易物一样？”

方进石道：“本质上差不多，只是以物易物价值如何计算？双方总有分歧争议，还是钱币直接，以中原市面价格为基准，这样才显得公平。”

里卡安王子久座不语，脑子里在想他说的话，好像他拿五十万贯宋钱价值的金银，去换了不值钱的辽钱，吃了极大的亏，但好像这方进石说的极有道理。

方进石看他犹豫，马上又道：“在商言商，买卖双方都有利益才是最好的结果，生意才能长久，此约一订，对我来说，解了本钱之忧，这是极大的利好，但对于王子来说，获利将会更大。”

里卡安道：“那你好好说说看，我利在何处？”

方进石站了起来道：“依我来看，王子有四大利，其一，我听说王子回去所经之海路沿岛屿之地，那里的人还不会铸钱币，他们需要要钱币流通，那么宋钱辽钱，对他们来说都是一样，王子每次拿中原的铜钱换了他们的金银和香料，运到中原来卖，宋钱每贯七百七十枚，辽钱每贯却有千余枚，这对王子来说，是第一利。”

里卡安一笑道：“连这个你都知道，不愧为四海商号的小公子。”

方进石又道：“其二，若是王子信得过，大可不用全部将这些钱币运回波斯，放在钱庄之中，你们双方约定，每次买卖扣减数量就是了，这样就省了来回运输的麻烦，降低了风险，王子下次根本就不用带金银来了，只要不高于五十万贯宋钱的买卖，都可无忧。”

里卡安王子道：“那么其三呢？”

方进石道：“其三，王子以后和我做生意，都能以最低的价格拿到最好的货物，就像这矾石一样，我回去以后尽快为王子准备好一切，王子只用告知你需要什么货就可以了，这省却多少麻烦事。”

里卡安王子眼睛亮了，跟着问：“还有其四呢？”

方进石道：“之前王子向我提起过，波斯每次都拿金银来换中原货物，但波斯货物中原人从来不买，或是买的很少，王子深深忧虑之，其实这是波斯对中原的贸易逆差，你我双方有了这个锲约，我必在两年之内向王子购买五十万贯宋钱的波斯货物，这便没有了王子的忧虑。”

里卡安王子道：“你如何保证向我购买五十万贯的货物？”

方进石道：“有锲约为凭，你我双方交易虽大，却只凭的是信誉约束，你我双方若是没有信誉，这事就没必要再谈下去。”

里卡安呆坐半天，这才道：“此事太大，一时难决，你容我再细想几天如何？”

方进石答道：“不急，王子尽管想个周全再做决断。”他嘴里这么说，但内心却是巴不得里卡安王子马上答应下来呢。

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