81、元宵灯会数字谜(3/6)

纪子期明白过来，看来都是苏谨言学院里同学家的小厮。

“子期，这个自行车的成本加上手工大约八百文，你看订价多少合适？”

“苏武哥，你的意见呢？”

苏武道：“我计划按将军车的方式，从两两银子到五十两银子不等，单看客人的要求！”

“嗯，我基本上同意苏武哥的想法。”纪子期点点头，正色道：“不过，我还有另一个计划，希望苏武哥能考虑考虑！”

苏武看着纪子期忽然变严肃的面孔，不由挺直了身板，也跟着严肃起来，“子期，你说！”

纪子期声音坚定，“我想将大二轮的自行车推广到全国！推广到每家每户！推广到黎国的每一个地方！甚至推广到苍月、武夷！”

不是在开玩笑吧？苏武瞠目！可看看纪子期庄重的神情、坚毅的眼神、铿锵的语气，苏武又觉得，她好像真的想这样做！

苏武想着之前将军车的事情，当时的他和夏荷是多么的不敢置信！只是事实证明，跟着纪子期的想法走，准没错！

说不定还真能成！那我苏氏木匠铺岂不全国皆知？不，全天下皆知！

苏武的心也跟着沸腾了起来。“子期！你再说清楚点！如何做？”

“首先是网点布局：我们目前没有实力将店开到全国各地，可以将代理权交给有实力的商行，如唐氏商行、闵氏商行！”

苏武的嘴不由自主的越张越大。

什么网点布局？什么代理权？他虽不是很明白，大约也能捉摸出意思来！

可，与唐氏商行、闵氏商行合作？

一个是黎国四大商行之一，一个是新崛起的、全国排在前十的商行，会看得上他一家小小的木匠铺？

在他们心目中，他苏武的木匠铺估计连牛身上的一根汗毛都比不上！

纪子期将苏武的神情看在眼里，明白他心中被她的想法震惊了！

也许在古代来说，这个想法过于异想天开，不过在现代，这种事情太司空见惯了！

纪子期接着往下说，“接着便是想办法降低自行车的成本，在保证质量的前提下，成本控制在四百文以下，售价在八百文左右！”

“这，这又是为何？”苏武更疑惑了，这不是赚少很多银子吗？

“既然想在全国推广，价钱上必须有优势！”只是，这事关纪子期心中的理想，她也不知道如何跟苏武说！

“苏武哥，这样做的结果，很可能银子没有现在赚的多，弄的不好还可能会亏，活计倒是比现在多出不知多少倍！”

纪子期虽没法告诉苏武她的想法，但她想将这么做的后果直接告诉他。

苏武笑道：“子期，我现在也是生意人，自然知道做生意哪会没有风险的？

何况若能推广开，我苏氏木匠铺到那时也是全国闻名的大商行了，呵呵！

这名声可比银子难挣多了！我读书不多，这点还是明白的！”

接着话音一转，“子期，我虽不知道你为何会有这么大胆的想法，但苏武哥相信你！愿陪着你试一试！”

苏武面上的神色越发坚定，“说吧！子期，将你心中全部的想法说出来！”

纪子期对苏武全然的信任与支持很是感动，“苏武哥，先按你的想法，将门外那些人的单接了！等会咱们再详谈！”

苏武点点头，走向前堂。

不一会便传来各府小厮们的下单声，“李府蓝色”，“秦府红色”……

安排完前堂工作的苏武回来后，纪子期便将她的想法仔仔细细讲了一遍。

“苏武哥，我之所以想将自行车低价推广，还有这么一个原因：黎国富贵人家家中，都自养有骏马！

从各方面的功能来说，自行车远远比不上马，唯一的取巧点就是新奇！

所以那些富贵人家最多拥有二三辆就足够了！

但对不太富裕或贫穷的，家中没有牛马等的人家来说，这自行车在一定程度上，就可以充当牛马的功能，同时日常也能帮助省掉不少时间！

这世上富人永远只是少数，所以关于自行车，我们的重点客户是贫下中农！”

苏武听后一思索，发现纪子期的思路非常有道理，便点头道：“子期，你想得周全！那接下来我们怎么做？”

“一方面，是按原来将军车的法子，抓住富家子弟贪新奇的想法，按要求高价订做！

二来，与唐氏商行及闵氏商行谈代销的事情。

至于价格，如果成本是四百文，则六百文提供，八百文售卖！

咱们的底线是：只代销，且必须按苏氏木匠铺的规定价格售卖！”

苏武虽不明白为什么不直接低接卖给商行，由商行自行定价销售，这样不是更简单吗？

不过他还是答应了纪子期的请求，“子期，我听你的。有一点我有疑问，八百文对于许多农户来说，也是一笔不小的开支，这如何能让他们出钱来买自行车？”

“这个问题我也想过。所以我想着第一批的自行车出来后，第一批购买的人，采用分期付款的方式。

即八百文可以分成三个月、六个月或一年支付，只要有天顺城本地人作担保即可！

一个月后，如果使用不方便，可以全额退款！”

苏武的嘴张大又合拢。好吧，他已经被纪子期大胆的想法惊到麻木了！

就算那