第九十章 三方会谈（一）(1/2)

随着脚步声的出现，栾廷瑞和张成泽纷纷往来声处望去，走近会议室的人正是刘长飞，两队人马见刘长飞出现后，赶紧让出一条道来！

“张总、栾总，请进吧！”刘长飞主动说道！

张成泽和栾廷瑞把门口让出后，刘长飞分别和两位老总握了手，然后先进了会议室，两队人马先后进入会议室入坐！

“各位，今天把大家请来，就只有一个事情，商谈南城旧城改造项目的细节，峦江地产和南城房地产公司前期都做了很多工作！今天的会议先由区建设局把南城旧城改造项目的招商引资条件再详细的介绍一下，然后两家单位再分别谈谈自己的思路和建设计划！”刘长飞说道！

“下面，先请区建设局杨局长介绍情况，两位老总如果有什么不清楚的话，区里面相关部门都在这里，可以马上进行回答！”刘长飞继续说道！

“好的，下面，我介绍一下南城旧城改造项目的招商引资政策，主要有三个方面：一是容积率问题，目前的方案是按拆一建二的标准计算，如果建筑密度太高可能需要建设部分超高层；二是税费优惠问题，土地出让金区级部分全返，目前的比例大概为上缴额度的百分之三十七左右，城市建设配套费按容积率三以内全免，超出部分全额缴纳；三是项目原地还房安置的比例不超过百分之三十，开发商需要提供足够的安置房源和现金作为保证！”区建设局杨局长介绍道！

“区级其他部门还有什么补充的没有？”刘长飞问道！

参会各部门主要负责人均摇头或者摆手表示没有，因为这些条件早就开过很多次会议讨论了！

“我们临时增加一个环节吧，先看双方有没有需要进一步了解的，最后再请两位老总发言！”刘长飞说道！

张成泽和栾廷瑞表示同意，但是双方旁边的“参谋”都没有率先发言，商场上谁先透露自己的底牌谁就先输掉了一局，更何况这种公开谈判的情况从没有出现过，谁也没有搞懂刘长飞或者是陈德远到底想要一个什么样的结果，两家公司心中的疑惑没有打开，自然不敢贸然出击！

眼见双方都不出声，刘长飞虽然意料到了，到想不到现场比想像更加尴尬，刘长飞觉得自己还得把这部戏演下去，怎么演他是有预案的！

“既然大家都不愿意先说，那我来先说说！”在会场沉默了几分钟以后，刘长飞打破僵局说道！

“大家都觉得很奇怪，今天这个洽谈的方式怎么这么特别，这既不符合商场规矩也不符合保密规矩！”刘长飞说道！

“今天之所以用这种方式开会洽谈，主要有两个目的，一是公开公平透明，两家企业都是峦城市知名房地产企业，与谁合作我相信都是双赢的结果，因此今天这样开会的目的就是为了让两家企业感觉到政府是没有偏向任何一方，今天会议的结论，将直接影响谁可以最终拿下这个项目，或者说谁可以继续做这个项目！第二个目的就是看看两家企业的诚意，今天抛出来的是政府给出的条件，企业能够做出什么承诺还需要两位老总的明确表态！”刘长飞继续说道！

张成泽听了刘长飞的话后大骂刘长飞是狡猾的狐狸，平时还和刘长飞保持那么好的关系，关键时刻一点情面都没有，张成泽在峦南耕耘这么多年，现在居然和一个后辈来抢业务，传出去都可笑，如果抢输了更加丢人！张成泽越想越气，但是他又不能马上站起来直接走人，这样又显得他太没有气度，所以只能撑着，看看接下来到底会发生什么！

栾廷瑞倒是觉得刘长飞的提议很有意思，虽然从来没有见过，但是听起来也是一种不错的洽谈方式，两方博弈变成三方博弈，不过这种方式看起来对政府更有利，不过如果可以一举拿下南城旧城改造项目的话，也省去了多轮的谈判！简单的说就是虽然奇怪、但是高效！

栾廷瑞准备率先发言，却被明新瑜拉住，然后在他耳边耳语了几句，栾廷瑞觉得有道理，听到明新瑜的建议后栾廷瑞频频点头！

“长飞副区长，我是晚辈，我来先说吧！”栾廷瑞率先发声！

张成泽听到栾廷瑞说话后，猛然抬头，他觉得栾廷瑞还是太年轻了，这样贸然出击肯定不会有什么好结果的！

“好好好，栾总有什么想法你先说！”刘长飞说道！

“长飞副区长，关于下面的洽谈我提两个建议，您看可行不？”栾廷瑞说道！

“可以，今天的洽谈是开放性的！”刘长飞说道！

“第一个建议是下面的洽谈建议分两部分组成，第一部分是关于招商引资条件的答疑，即企业问问题！”栾廷瑞说道！

“这个建议可以，本来就有这个程序，第二个建议呢？”刘长飞说道！

“第二个建议就是企业的承诺由两家企业轮流发言，后发言的必须对前面发言的条件做出是否匹配的承诺，以彰显公平和诚意！”栾廷瑞说道！

“这个建议合理而且很有操作性，不过这个谁先发言怎么确定呢？”刘长飞问道！

“这个嘛，既然是我方先提出来的，我可以先说！”栾廷瑞说道！

“栾总年纪轻轻敢想敢为，未来不可限量！泽雄有你这样的儿子真是好福气！”刘长飞说道！

张成泽听了刘长飞的话后，本来就很烦的心情更加郁闷，他觉得这些话对于他这种没有把子女教育好的父亲来说就是一种伤害，更何况栾