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第三十七章 好消息(1/2)

“他们想要独家发售权?”

每天都和李明讨论iphone发售准备工作的周山,甚至影响到了其他实验的进度,终于得到了一个好消息。

李明回答道:“是的,我认为我们可以给他们这个权利,因为电信是我国三大通信运行商之一,他们有着非常庞大的用户基础,以及遍布全国的门店。”

这个世界的华夏的三家电信运营商都没有变,分别是电信、移动、联通。

“会不会影响我们的体验店?”

听到周山的问题,李明笑了起来,说道:“他们拥有超过200万人的员工数量,门店不计其数,你觉得,他们会在意30多家家苹果体验店吗?老板,你别忘了,我们那叫体验店,而体验店的概念,还是你提出来的。根据我们之前的洽谈,只要我们的体验店在我国本土的数量不超过100家,就不会影响到独家发售权”

周山笑了笑,完全没有尴尬的意思,说道:“那么,他们能够给予我们什么样的帮助呢?”

李明拿出一份材料递给了周山,介绍道:“这就是我们和三大通信公司初步洽谈的结果。”

“除了电信之外,另外两家公司都没有足够的魄力直接购买我们的iphone,也就是说,他们也和其它国家的代理商们一样,希望可以使用补货付款的方式。”

“而电信公司愿意第一批直接购买50万部iphone,而他们希望得到的报价,是3900一台。”

按照周山对ip存储容量的iphone应该是4900美金,刨除接近3000的成本,周山能够挣到2000,当然,这不算税务问题。

而如果接受电信公司的报价,那么,他一部iphone就只能挣到1000。

“这个定价太低了。”

周山摇头,说道:“在我看来,他们卖多少钱一部是他们的事情,但我能够接受的底价,绝对不能少于4400。”

看起来只有500的差距,但就算只看电信公司准备购买的第一批50万部,那也是2.5个亿的利润差距。

没有人能够忽视2.5个亿的利润,哪怕是年营业额超过一千亿的电信。

李明耸了耸肩,说道:“老板,我当然愿意iphone的售价变的更高一些,所以,我已经拒绝了他们的报价,目前,我们还在磋商之中。”

周山明白李明的意思,那就是希望周山能够给他其它方面的条件,让他好和电信公司的人去谈判。

翻看了一下手中的资料,其它通信公司对于iphone的报价,几乎都在4000以下,因为iphone的硬件成本对于那些通信商、代理商来说,很容易就能够打听出来。

商业机密,并不包括产品的成本。那些硬件厂商和代工厂,都不会可以的去帮助苹果公司隐瞒。

而他们之所以愿意给苹果公司留出1000的利润,是因为计算了iphone的研发费用,以及需要缴纳的税费等等。

对于他们来说,拿到的iphone价格越低,他们能够得到的利润就越大。

“我可以最多签署四年的独家发售权,甚至,我可以允许他们得到一定的售后利润。但是,关于iphone的定价,绝对不能让。”

李明点了点头,说道:“放心吧老板,我一定不会让你失望的。”

电信公司用4400的成本拿到iphone,然后定价3900发售,看起来亏大了。但实际上,想要用3900的价格拿到iphone,就必须签署两年的通信合约。

而且,每个月的通信费用是有最低消费额度的,这一点在任何国家都是一样的。

实际上,单个用户手机话费用的越多,通信公司的利润比就越多,通信公司在硬件上损失的钱,都会通过话费挣回来,甚至挣的比之前更多。

基于这种原因,李明这个摩托罗拉公司的前大区负责人,才有信心按照周山的条件,说服电信公司。

当然,李明的薪水也非常高,高达七位数。

周山又问道:“发布会的场地准备的怎么样了?”

发布会是在制定iphone的营销计划时制定出来的,另一个世界的苹果公司一年一度的发布会,总是能够吸引全世界的目光。但对于现在的周山来说,他的发布会还需要想要发邀请到足够多的人,虽然他有星辰科技这个每天全球有几亿人游览的网站,但要邀请的人还是要邀请的。

李明回答道:“我通过之前的一些人脉,已经联系了很多开发者,以及部分手机制造商、代理商,他们都愿意参与我们的发布会。当然,我们为他们提供了一个免费的交流平台,而且解决了他们的食宿问题,甚至是交通费问题,才是他们愿意参加的最主要原因。”

“至于记者方面,我相信林总应该也联系的差不多了,毕竟,他们可以直接得到实在的利润。”

周山在放心的同时,也有些不爽。

另一个世界的乔布斯创造的苹果公司,无论是其举办的全球开发者大会,还是产品发布会,根本不需要花钱来请人,甚至有很多人以能够参与其中而自豪。

这就是周山的苹果,和乔布斯的苹果之间的差距。

当然,周山有理由相信,只要iphone在这个世界取得了成功,并且苹果公司能够推出ipad,到时候,苹果公司再举行类似的活动,绝对不需要再花钱了。

“花钱其实是次要的,如果没有你的人脉,我想,就算是花钱也不会有多少人愿意参加吧。”

周山适当的给予了李明肯定,虽然李明帮助他是因为七位数的年薪,但那也是

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