第一百三十四章 打造名牌(1/3)

第一百三十四章打造名牌

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这个想法其实早就有，大家也研究过，提过，不过现在跟整个方案比起来，那已经成为一部分了。

人士方面的事情，是急不来的，一步一步来，而现在最重要的就是金瑞以后的展。

看着他们几个，赵动明很稳很有条理的讲道“名牌我想不用我说，大家都知道，就是著名品牌，当然，大凡名牌都有特色，或功能先进、或工艺独特、或设计精巧、或服务周到、或质量上乘。名牌的特色就是名牌要与其他品牌有差异，与众不同。所有名牌都必须借助于产品或服务，品牌的差异必然是产品或服务的差异，否则这种差异对消费者是毫无意义的。而产品或服务的差异来源于产品或服务的主体价值差异和附加价值差异。主体价值差异是创立品牌的基础。新品牌产品刚进入市场几乎不能获得附加价值差异，只能依赖主体价值差异生存。主体价值差异主要体现在产品质量差异上，通过产品的使用功能和生产工艺反映出来。世界上久盛不衰的品牌，无一不是以过硬质量称雄市场的。美国海奈肯公司总裁海奈肯曾斩钉截铁地说：“每一个海奈肯公司的次货都是对我人身的侮辱。”名牌产品必须在工作性能、耐用性、可靠性、易维修和操作简便等质量内容方面具有很强的竞争优势。高质量是品牌的生命，竞争优势来源于更高的质量，名牌产品必须追求竞争质量标准。”

说完，赵东明看着肖震问道“你经常做市场策划，应该知道这方面，说说你的意见吧。”

现在金瑞已经是他们的下属公司，再谈的时候，就跟以前只是个大体概念不同了。

肖震拿起面亲摆着的金瑞的一些资料，还有他们的介绍，最近的展，以及整个企业的情况报告，随便的翻动了两下，才道“先来说，金瑞的产品不差，可是如果说要跟打造名牌，持久的展，那还有一段距离。所以，我们必须再这方面下功夫，如果这方面不取得突破，我们做得再好，再辉煌，都会很快破灭下来。宣传只不过是一种手段，在这背后支撑的，还是产品自身的质量。”

“恩，正是如此”赵东明点了点面前的东西道“这个，我看了一下”然后摇头道“差远了，别的不说，你们看看。”说着，他拿出汇香集团的一些宣传和产品资料。

几个人传递的看了一下，都不用去看产品，就是把这两份宣传的单子往那一放，估计百分之八十的人就会买汇香，而那百分之二十还是他们以前的老顾客。

可是，如果不吸引新的增长点，老顾客一但失去了，就是永远的损失，而金瑞集团连年下滑，也正是因为这一点。

“金瑞的情况我调查了，他们在创新方面还是可以，只是最近一直没资金投入新产品的开和生产。所以，我现在最先就是对开部门下手，投入资金，就是原有的产品，除了几个主打的老牌，其他的都加入新元素，再次推出。”肖震号称鬼才，自然不会没有打算，他是那种开创局面特别有能力有想法和创意的人，而王浩则是管理。

赵东明站起来，活动一下身体，最近他基本都没离开屋子，总感觉浑身好象都要生锈了一样。四个人在一起说话，比较随便，他走过去一边弄着茶水一边道“恩，这点很重要，不过，卓越的产品质量对于品牌的成功无疑是至关重要的，但科技进步和生产效率的提高却直接导致了产品的同质性和日益加快的更新换代度，使产品质量很难具有持续的竞争优势。要实现顾客满意化和获得差别化竞争优势，必须在核心产品之外提供更多的价值，一个完整的品牌在市场上的根本意义在于：赋予产品最深或最大限度的附加值，从而提供给顾客一个最有力的消费理由。美国著名管理学家李维特曾指出：新的竞争不在于工厂里所生产出来的产品，而在于除此之外买主能否给产品加上包装、服务、广告、咨询、融资、送货、保管或其他顾客认为有价值的东西。事实证明，产品的附加价值对于品牌的贡献远大于产品质量等主体价值。从本质意义上说，产品是满足顾客yu望和需要、提供顾客效用和价值的解决方案。”

卢飞龙说是对这些不行，不过那也是相对的，毕竟他是大企业的总经理，这么多年，而且他自己还是那种爱学习的人。所以，听到赵东明说完，他点头道“是啊，花钱为了什么，要的就是服务，中国这方面做得最好的就是海尔，他们的服务堪称世界一流，所以才能在外国也照样打开局面。这方面，是值得学习。”

赵东明这个时候，已经把茶沏好了，他拿过来，都倒好，示意大家可以取来喝了。

大家都喝了一口，肖震赞叹道“老板，没想到你的茶艺也这么棒，我以为这玩意只有老年人才爱弄呢，消磨时间吗。”

赵东明笑道“呵呵，我这个也是一位老人教的，不过，这可不是消磨时间，他老人家跟我说过。任何东西，都有其内在的道理，茶道博大精神，从里边可以体会到很多东西。这几年来，我学习东西，锐意进去，风头倒是出了。不