311、佣金(2/2)

几人散伙时，陈维云的会餐已经开始。

庄崇文指着卫理说：

“阿云，比利是香江资深的券商，承销过多家大型上市公司的股票，他知道你的公司要上市，想找你合作，但他不认识你，于是请我牵线，你们谈谈喽。”

庄崇文与卫理有很深的生意往来，他开发地产的很多资金都来自卫理的融资，这个优太佬有能力给他搞到钱。

陈维云与鬼佬谈话历来直接，他用调侃的口气说：

“威廉先生，84年我收购富豪酒店，遇到一位难缠的竞争对手，他叫刘栾雄，据我所知，他当时聘请的操盘手就是你，你们两个差点毁掉我的收购计划，去年刘栾雄还恶意收购庒老的能达科技，你做事八面玲珑啊，无论对手还是朋友，他都一视同仁打交道！”

他话里有嘲弄的意思，指卫理只认生意不认人，有利就合作，无利就翻脸。

“难道做生意应该区别对待某一个对象吗？”卫理耸耸肩，给了陈维云一个无辜的眼神，

“陈先生，商业有它的冷酷原则，利润至上！追求利润是所有商人的天性，假如我们对同行投入太多的个人情感，那么迎接我们的只有破产，当然我并不是说商人必须无情。”

他看了看庄崇文，“刘栾雄狙击能达科技时我没有参与，他邀请了我，但我拒绝了他，因为我不愿失去庒先生这样德高望重的合作伙伴。”

这是场面话，卫理拒绝刘栾雄的真实原因是，失去庄士集团业务的损失要大过收购能达科技的收益，权衡得失后，卫理觉得收购能达不划算，假如划算，他会抢光庄崇文的棺材板。

“既然你是为了追求利润，那咱们就谈利润！”陈维云笑说：

“我的公司即将上市，远东证券与东亚证券都愿意做我的股票承销商，他们都是我常年的合作伙伴，收取的佣金比例非常低，你能低过他们，我会考虑你的公司。”

承销商其实就是中介，任务是把股票推销出去，让股东们购买，募资成功后，他们收取募资总额的百分比作为佣金，佣金的比例高低要看这支新股是不是受欢迎，推销的难度有多大。

1982年庄士置业上市时，首次发行的股本是20，准备募集的资金是8000万港币，卫理的亚洲证券接了这单业务，向投资人推销庄士股票，他们收取的佣金比例是5，资金筹集到位后，他们扣除了400万港币的佣金。

这笔钱属于上市成本，除此之外还有律师费，会计费，保荐人费，加起来占据募资总额的一成，庄士置业完成首次融资，累计花掉了1000万港币。

所以上市的成本是非常昂贵的。

平行时空阿里巴巴在美国上市，首次发行股本12，准备募资180亿美元，支付给承销商的佣金比例是1.1，价值2亿美金。

梦工厂连锁公司的规模比不上阿里巴巴，却比庄士置业大百倍，一旦上市成功，成本需要几亿港币，全港的律师事务所，会计事务所，证券公司与投资银行都在眼红，都想参与，不然卫理也不会厚着脸皮邀约陈维云。

“陈先生，无论东亚证券与远东证券的佣金比例是多少，我保证亚洲证券的比他们低一成。”卫理带着诚意而来，但他发现陈维云无动于衷，一直在敷衍他，只说要考虑。

他并不死心，趁着陈维云去洗手间，他跟了上去，

“陈先生，我常年与股票打交道，买入的公司有很多，我知道你对股市涉猎广泛，擅长与钟情吞并收购，假如你把承销商的席位让给我一个，你想要哪一支股，我会帮你达成心愿。”

为了坐上陈维云的资本战车，他愿意付出最大筹码，

“我知道你挂牌持有了华人置业的大额股权，我不清楚你持有的用意，但我要告诉你一个消息，刘栾雄与冯家准备联手展开收购，把李家剔除出董事会，二月初他们会发起要约。”

“哦？”陈维云旋即问：“这么大的生意，你没有参与吗？”

“我要留着资金持有你的梦工厂股票，婉拒了他们的邀请。”卫理显然是被蝴蝶效应煽乱了决策，“陈先生，我真诚想与你合作，我手上也有华置的股票，如果你有需要，我愿意转让。”

“我对华置没兴趣，我只是帮李福照的忙，我持股只是为了在董事会上投票。”陈维云打个哈哈，他知道卫理持有6，但这点股份不足以打动陈维云。