第一百三十六章 谈判(1/2)

走过“丹房”，冯雪带着一行人来到一个最大的房间，平时是拿来给韵理组装装备用的，不过材料都在储物袋里塞着，只有装配的时候为了方便才会拿出来，此时这里就只是个空房间而已。

不过那个一身书卷气的老者眼神在地面，墙角等几个地方扫视了几下，似乎是从地上的某些痕迹中看出了什么，不过对方没说，冯雪也没法问。

不过这房间里并没有什么会议桌，冯雪随便搬来几个折凳，硬生生把商业谈判变成了乡间老农闲聊……

对于这种情况，官方的人也只是咧了咧嘴叫，并没有多说什么，见到冯雪并没有率先开口的意思，那个和“脑抽”特工走的很近的女人便率先开口道——

“冯雪先生，我们先自我介绍一下吧，我是王佳怡，这次在刘德龙先生的牵头下，来和贵方商谈完全潜入式主机的合作事宜，你有什么要求，可以先说出来。”

冯雪闻言并没有立刻搭话，而是扭头看了看李光远，这种无视让王佳怡的心头不由得产生了些许不满，不过下一刻，她的职业素养便让她反应过来，这只是冯雪为了刺激她而进行的谈判手段而已。

“王佳怡同志是这次谈判的主要发言人。”李光远感受到冯雪的目光，立刻点了点头，直接表示被称之为王佳怡的女人可以做主。

“那么好吧，在座的诸位先自我介绍一下吧。”冯雪点了点头，不过总觉得这种大家搬着折凳坐一起的样子实在是有些别扭，便干脆从旁边把几人吃饭用的餐桌支了起来，然后让韵兰给美人添了一杯茶。

好嘛，这下画风倒是不别扭了，整个变成餐馆等待上菜了……

“咳咳……”饶是以李光远的定力，也被冯雪这个态度给噎了一下，不过还是很快冷静了下来，“之前已经说过了，我叫李光远，是军方的代表，刘德龙先生你应该也认识，这位是赵安荣。”

李光远依次介绍了发福的中年人和一身书卷气的老者，却连职位都不介绍一下，对于另外三人更是绝口不提，言下之意便是在说——“这仨是保镖，不用管。”

“好吧，那我们就从最简单的开始谈，军方既然派代表来，那就是准备合作咯？”冯雪也不绕圈子，因为他很清楚玩商业手段他根本不是这群人的对手，那么唯有用之前对付大姐头的那一套，直接用裹挟了神魂力量的语言先声夺人。

“咳咳……”王佳怡从没见过这样的谈判者，不过很快调整好了心态，开口道，“我门原则上同意引进完全潜入技术，但是我们需要了解贵方的打算，究竟是打算只做军用，还是军民两用，打算做到什么程度，另外对于技术的转让我们也很有兴趣，至于关于合作分成，股份方面的问题那都只是小事，我们可以最后再谈。”

“既然你们问那我就直说了。”冯雪意味深长的看了看王佳怡，然后挂着让人有些不安的笑容道，“本质上我们是打算做民用的，不过这东西的军用价值我们也明白，所以我们没打算隐瞒，如果贵方愿意，我们也可以就军用内容展开合作。”

“既然是合作，我们需要付出什么代价？另外生产线设计需要一定的资金和技术支持，贵方可以做到什么程度？”王佳怡点了点头，冯雪的开门见山虽然让她有所不适，但是这种节奏却是她最愿意看到的，如果冯雪遮遮掩掩，反而会让人难办。

“我们手头已经有了完善的方案和设计，技术也已经成熟，所以即使不需要任何合作我们也可以弄出完善的产品来，之前那个丹药小作坊你们也看见了，以我们手里的ai技术，只需要改造几个低成本机器人就可以完成量产，甚至就连资金我们也并不缺，简单来说，贵方除了能给这个项目挂一个‘官方’的牌子，几乎什么都做不到，简单来说，对方在这次合作中的地位并不必要。”冯雪摇了摇头，仿佛就是在说“你们这群渣渣根本就不配谈合作”一般。

王佳怡在此时展现出了很好的谈判人员素养，没有在乎冯雪的潜在意思，而是简单的陈述道：“可是我们的加入能够节省很多的麻烦，毕竟完全潜入式设备会对大量产业产生冲击，尤其是游戏产业，其次还有配套环节会因此受到影响，要知道，目前国内百分之八十以上的网站都是靠着游戏广告来延续的，没有官方支持，你们只会将自己摆上整个电子业的对立面。”

“然而就好像苹果的智能手机掀起的行业风暴一样，没有人能阻止完全潜入式主机的风靡，更重要的是，完全潜入式主机真正的对手恰恰是以霓虹、米粒家为首的游戏家用机，而非是那些垃圾页游，就算我不和你们合作，郭嘉也不可能坐视自家企业在国内被外国企业围攻吧？特别是这个企业掌握着改变世界的技术的时候。”

冯雪的话像是一柄利剑扎在了王佳怡的身上，这也是这次谈判最麻烦的问题之一，于是，她立刻丢给了那个叫做赵安荣的老者一个眼神，老者立刻开口道——

“据我所知，贵方的技术也并不是面面俱到，比如材料方面，就有着很大的改进余地，和郭嘉合作正好能改变这一情况……”

“请问这位是……”

“我是xxx研究院的院士，专场是材料学。”赵安荣毫不骄傲的陈述道，并没有一点炫耀身份的想法。

不过冯雪可不这么看，随手将挂在腰间的长剑拔出，在这一瞬间，两个保镖打扮的男子几乎是立