第十一章 RB攻略(1/2)

随着台湾、泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾、韩国的经销商把《坦克大战》游戏带到东南亚各地去试销，很快，订单就源源不断过来了，含香港在内，第一个月就出货了1000台街机。第二个月上涨到1500台，第三个月是1600多台，然后每个月的出货量都稳定在1500到1600之间。

月销售收入在2880万到3840万港币，而纯利润更是恐怖形容，高达90以上。这还没打开rb和欧美的市场，如果把这三块全球游戏业利润最丰厚的市场打开，就是更不得了。

rb那方面好消息也随着而来，一名来自rb的经销商在得到消息后，想要代理《坦克大战》在rb的代理权。

“rb来的经销商叫什么名字？”

“是个年轻人，叫孙正义，日籍韩人，几个月前创立软银公司。”孟正凡回答道。

孟正凡是李逸轩招聘十大销售人员之一，港大刚刚毕业就加入梦工厂做推销员。由于业绩最突出，卖出的街机也最多，李逸轩于是把他升为销售部门的副总经理，协助母亲张桂芳组建公司的营销部门。他目前主要负责玩家反馈的信息收集，以及售后服务这一块。

张桂芳对他的能力非常看好，向李逸轩建议，让孟正凡掌管销售部门。

李逸轩却没有马上答应，决定先观察一段时间再说。

而孟正凡看好梦工厂的未来，知道如果想要执掌销售部门，必须以实打实的成绩说话。他知道李逸轩在想办法开拓rb市场，于是开始积极联系日方，但找了好几个日方经销商，李逸轩都不满意。

正好今天孙正义自己上门，孟正凡带着试一试的想法，告诉了李逸轩。

孙正义，时间又点对不上啊，这时候的孙正义应该还在美国加州大学伯克利分校上学啊，要明年才能毕业，81年才创立软银。

现在，就创立软银了，那他书不念了？李逸轩觉得有蹊跷。

先看看再说，说不定不是同一个人。

来人一看，结合影响中的照片，李逸轩肯定面前这个年轻人正是软银的孙正义。

待双方坐下后，李逸轩开门见山道：“孙先生，是想代理我公司的《坦克大战》游戏。”

“是的，我玩过贵公司出品的《坦克大战》，我认为一定能在rb市场大火，所以我想要代理它。”

“看孙先生的年纪，好像还在读书吧。”

孙正义一笑，直接承认道：“是的，我目前就读于美国加州柏克莱大学，主修经济，要到明年才会毕业。”

李逸轩听得眉头一皱，你明年才毕业，现在就要rb的代理销售权，这怎么弄。

孙正义看到李逸轩眉头皱起，呵呵一笑说道：“我知道李先生担心什么，我虽然是个学生，但经济学这一块却很重实践，入学第二年，我就成立了软银社，深度参加经济实践活动，取得了不错的成果，今年学校对我们已经不在进行理论授课了，完全让学生自己去实践，而且也不分国家和区域。因此，我有大把的时间，不会影响代理销售工作。”

咦，居然还有这种操作。不过牛人就是牛人，别人搞社会实践只能到餐厅洗碗，他搞社会实践就是发财。这人与人之间差距实在太大。

“代理需要很多钱的，我公司规矩是钱货两清，概不赊欠，你有那么多货款？”

“我这么说吧，你跟我一样都是年轻人，都创立了自己的企业，而且大家都获得了成功。我不否认你目前比我更加成功。《坦克大战》虽然火遍了东南亚，李先生虽然也在积极寻找有实力的日方代理。但我要提醒的李先生的是，很多rb经销商实力确实雄厚，但他们的条件也多，已目前梦工厂的地位……交浅言深，贵公司根本没有与对方讨价还价的筹码。相反，我就不同了，软银也是一家年轻的公司，朝气而有活力，没有大经销商那些苛刻条件。

而且我在美国也是小有成就，我出生于rb，往上三代都是做生意的，对rb非常熟悉，对各种渠道也熟，虽然我的公司也是新开的，但大家在生意上却是平等，你不需要付出多少代价，就你能拿到你想要的。大家都是年轻人，都是新公司，只有年轻人才能帮年轻人。”

屌，李逸轩心里赞叹道，特别是那一句只有年轻人才能帮助年轻人，简直是经典。不愧是未来的超级牛人，把梦工厂目前的发展困境看得是通透。

rb的确有几家很有实力的代理商，但是他们的要求之苛刻，李逸轩无论如何都不会答应的，答应了完全是给他人做嫁衣，说不定某一天他们还会反过来把梦工厂给一口吃掉。

想要打入rb市场，只能开辟第二战场，找一家未来有很大成长潜力的新公司合作，才是最佳的方案。

而眼前的孙正义，正是他需要的合作对象。

不过在答应之前，李逸轩还要在确定一下，“你在美国成立了软银社，听起来像是金融，能介绍下嘛？”

“没问题，全名叫软体银行社，说是金融，但做的是美国与rb之间的国际贸易。我社目前与rb16家企业建立美国经销权，我社的业务就是把rb的商品卖到美国，从中赚取差价。”

这到符合软银创业之初的定位。历史上孙正义毕业后，就回到了rb开创自己的事业，他发现到rb的游戏软体才刚刚起步，很多游戏公司都没有自己营销渠道，于是决定从这方面入手，代理各游戏公司的软体分销。

从银行贷来大量的贷款，并说服东芝和富