第八十章 定价权(1/2)

大宋国的新年，同样是唐国和明国的新年。

经过去年的一场北疆、西疆大战，唐明两国的边境安静了许多，这一年天公作美，唐明两国没有遇到大的自然灾害，国力恢复了不少。

华夏三国之间建立了更亲密的关系，三方在多方面的交流和合作取得了很大进步。

金陵城依然以人口优势和经济实力排在三国京城之首，这里缔造的经济奇迹吸引了唐明两国竞相学习，其中又以雨花巷被人参观和学习的最多。

初三一过，雨花巷就恢复了往日的繁荣，平日至少休市到正月十五的店铺纷纷开门，听管委会说这叫假日经济，难得的商机，果然开业的店铺都有不错的营收。

初四，全城的广告位突然贴出了一张发售雨花卡的通知。

何为“雨花卡”？

是雨花巷管委会发行的大型优惠卡，交纳一定年费，就可以享受所有雨花巷店铺八折到九五折不等的折扣优惠，此折扣全年有效，还可以和其他促销活动的折扣叠加。

年费初设一两银子每年，正月十五日之前办理只需半价，办理一次享受一年优惠。

有人算过一笔，一年只要在雨花巷消费十两银子就稳赚不赔，但能在雨花巷消费的人哪一位不是一次就消费几十两银子的主，绝对是花得越多省得越多。

立刻有不少钱多无聊的主赶到雨花巷去办理雨花卡，简单登记姓名、住址等信息后，交纳五钱银子立刻获得一个做工精美的的挂件。

雨花卡说是卡，更像是一个饰品，祥云状带浮雕饰纹，半个手掌大小、厚约一寸，似金似铜，通体打磨地光洁圆润，摸上去手感极佳，在雨花卡的下方用极小的数字篆刻着编号。

下有流苏，上有丝绦，可以直接别在腰带上，金光闪闪十分好看，仅这个卡片的制作成本就远不止半两银子，令大家对雨花巷管委会的实力啧舌不已。

人们拿到雨花卡后，第一时间就挂在自己的腰带上招摇过市，与相熟的人见面，不管对方问不问，他都会主动告知对方，自己腰间别的就是传说中的雨花卡。

只半日时间，金陵城内大街小巷内都出现了腰配雨花卡的闲汉，一时之间吸引了大量的人来办理雨花卡。

很快璇玑分会门口就堆积了大量的办卡人员，璇玑分会紧急宣布，雨花巷所有店铺都可以发放雨花卡，这样才缓解了发卡压力。

晚间，雨花巷管委会的八大巨头齐聚璇玑分会，天火并没有安排这次会议，他们八人是无法按捺心中的躁动主动来找天火商议。

天火刚忙完手头的事情，正在分会的食堂里吃饭时，雨花巷的巨头们就闯了进来。

“诶，大家怎么都来了，先坐稍等，我还没吃完饭呢。不是初十才开会吗？”天火起身邀请八大巨头坐下，然后继续坐下吃饭。

狮王府的店东雷猛道：“天少爷真是好气度，我等都快急死了，你还吃得下去饭。”

天火仿佛被噎住了，急忙去够汤碗。

一旁的凤凰台店东潘凤急忙起身给他盛了一碗汤递过去道：“天少爷，你就不问问今天我们一共发了多少张雨花卡吗？”

天火喝了两口汤，拍拍胸口道：“发了多少？”

“十九万三千七百一十六张！”雨花巷最大的珠宝商心意斋的老板邢道林有些痛心疾首地回答。

天火皱眉道：“我这里发出了九千多张，加起来还不到二十一万张，这样的进度有些慢呀。”

“哎呀，天少爷这还算慢吗？再多发些卡，我们兄弟都得赔死！”雨花巷最大的绸缎商米有才觉得自己要晕过去了。

其他人还要说话，天火急忙阻止他们道：“行行行，别一个个排着队说话，你们选个代表，把你们要表达的意思最精炼地表达出来，我今天事情还很多，没空跟你们闲聊。”

大家一起看向雷猛，雷猛咳嗽一声道：“天少爷，大家伙儿是担心这个折扣卡发放得太多，万一别人从我们这里提货再运到别的地方去卖，我们会亏本呀。”

“多吗？整个金陵府治下有近六千万人，现在只有二十一万人办卡，相当于一万个人里面只有三十五人办卡，这些人的影响力几乎等于没有。”

“可是这样的长期折扣，大家的收益都会受到影响，没人愿意长期这么做呀！”雷猛无奈道。

天火环视了一下在场的众人问道：“你们估计这个速度，我们能发出去多少张雨花卡？”

心意斋邢道林抢着说：“保守估计两百万张以上，现在很多外地行商也抢着购买雨花卡，分明是想在进货时再压价！”

“两百万张，大概能覆盖一千万人，占金陵六分之一人口，基本涵盖了大半有消费能力的人群，这样的数字我还能接受。”天火有些高兴的说。

米有才悲声道：“我的小祖宗呀！不能这样胡乱发卡呀！否则就是做得越多亏得越多，你怎么不明白呢？”

天火笑道：“虽然我年纪小，但论起做生意，在座的各位恐怕还不如我。”

天火说着端起一个装花生米的碟子，挨个在每个人面前放下两颗花生米道：“现在雨花巷的忠实客户不过十万人，我们现在从他们身上挣得钱就是这两粒花生米，单品利润在一成五到三成之间。”

天火又转回了自己的位置：“有了雨花卡，无非就是利润降一半，很多店铺的利润降了不过是两三成，大家都是这方面的专家，折扣也是自己定的，这