170章 守株待兔(1/2)

夜已深。

穿着一身白色院系服的胖子，背着一个黑色皮肩包，从校园里走了出来，路过门卫室的时候，他停下脚步，掏出一包五块钱的石林烟，自己点上一颗，然后把剩余几乎整包的香烟，甩手扔进了门卫室的小窗口，笑着点了点头，从校门走了出去。

门卫室里，传出两个小伙子的声音：

“谢朔哥了。”

“朔哥这么晚还去网吧啊？”

温朔头也没回地摆摆夹着烟的手，道：“今儿值班……”

几个小时前突兀出现，以玄法气机打过招呼之后，未曾谋面便悄然离去的玄士，让向来谨慎的温朔提高了警惕。所以和马有城通过电话之后，他就去了杨景斌的办公室，认真起坛作法，书符二十一张放入肩包，又在办公室里打坐调息，借京城大学内独特的浓郁人文气息，迅速补充因起坛作法书符而消耗掉的真气。

此刻，已经快十二点了。

今晚在网吧值后半夜的是卢元超，温朔一进门，正在主机电脑前忙碌的卢元超头也未抬地说道：“包宵从零点到七点，五十，单算的话从零点开始一小时十块，等会儿吧。”

“唔，人还不少。”温朔看着网吧里有二十来号人，阴郁的心情顿时舒畅了许多。

卢元超听着声音，这才愕然抬头：“老板，你怎么来了？”

“没事儿，睡不着过来看看……”温朔摆摆手说道：“小屋里有人吗？”

“俩，一对儿包夜的。”卢元超轻声道。

“哦。”温朔点点头，探身往电脑屏幕上瞅了一眼，道：“聊得挺上劲啊。”

卢元超怔了下，赶紧解释道：“不是聊着玩儿，这不是为了推销咱们的软件嘛，现在正聊一个豫州搞软件销售的……老板，我刚才还琢磨着和你商量下，如果这个销售商我谈下来了，人家要得多，你看，是不是我能多提点儿钱啊？”

“销售商谈下来了，他买得多，你当然提得也多啊。”温朔有些诧异地说道。

“我的意思是，那什么……”卢元超略显不好意思地嘿嘿讪笑着。

“你该不会是，想每套软件都多提点儿吧？”温朔一瞪眼，露出不但一毛不拔反而还会随时沾别人一根毛的糖公鸡表情，吝啬至极地说道：“销售商要得多，那肯定是批发价了，可着批发价再给你多提，公司还挣什么钱？你要是能按照零售价批发给销售商了，成，我每套再给你提二十！”

卢元超尴尬道：“老板，你不是经常说要讲道理嘛，咱们定的批发价是三百五，我如果谈成四百，比公司定的批发价还多出了五十块钱呢，你看是不是……”

温朔撇嘴说道：“我早让你们依着公司的批发政策拿货，你们还不干呢，非得挣提成……”

“那不是，咱拿不出那么多钱嘛。”卢元超无奈说道。

关于软件批发的销售政策问题，温朔和黄芩芷、林波早就开会讨论决定了——外地销售商采购这款软件，可以按照三百五十元每套的价格售出，但，每次最低采购量不能低于二十套。

这是硬性规定，任何人不能破例。

不过，公司会保证销售商的利益，最低一次性购入二十套的话，那么就可以成为一个县或县级市的独家经销商。如果一次性购买四十套，就可以成为地级市的独家经销商。

一次性购入七十套……妈的，能一次性买七十套，给你整个地级市含下辖地区的独家代理销售权。

九十套，拿省会城市的代理权！

直辖市？

全省？

不卖！

那么大的地域范围，咱得分开来算！

公司制定的销售政策，有些简单到粗暴。主要原因是，一来没有专业的销售管理人员，二来公司刚起步，全国各地的网吧数量也处在稳步增长的时期，而温朔和黄芩芷、林波，对于这款软件有充足的信心，所以，断然不能急于为了提升销量，而自己降低销售价格。

生意嘛，在不至于饿死渴死的前提下，眼光要看得长远一些。

而对于卢元超他们几个，其实温朔已经给予了特殊的照顾，并且诚恳地和他们谈过，不论是谁，只要能一次性掏钱购入二十套，完全可以选择京城某个区、县的代理销售权，也可以到老家，或者全国任何一个城市做销售代理商。

温朔还悄悄给他们透了口风，只要你们拿到这个资格，就可以加价卖给任何一地愿意做代理的销售商。

没钱？

没钱可以空手套白狼啊。

只要你有能耐，让愿意代理的销售商先把钱给你打过来，然后你再拿钱从公司购买……

温朔觉得自己实在是太善良太仗义了，帮他们想主意挣钱，所以几个员工，哪怕是曲燕，拿出了女士应该予以照顾的理由，想要从温朔这里赊账取得代理资格，都不行。

总而言之就是一条：

不见兔子不撒鹰，不见现金不出货！

俗话说得好，没有规矩不成方圆。温朔在公司和网吧的扩大会议上，专门就此一本正经地讲过：“人情和公司的规定，是两回事。如果我们为了情分，而放松了公司的规定，那么有第一次就会有第二次，最终必将导致我们的规定成为一张废纸……所以，为了不破坏规定，为了公司的长远利益着想，我们每个人，从一开始，就要打消掉想通过情分来绕过公司规定的念头。”

当然，他暂时还没有勒住推销的口子，员工们可以尽情地、自由地到处