第448章 谈判会上见真章(1/2)

然而理想总归是美好的，而现实通常是骨感的。

至少，当专家组和元启科技代表团的成员，与高通方面安德森为首的团队，面对面地在谈判桌上坐下来时，双方之间便隐隐形成一种犹如实质的张力气场。

对于安德森来说，眼前的华夏考察团，就像是一块肥肉，而且是主动送上门来的那种。

不狠狠地撕咬下一口，简直对不起上帝。

相比之下，在顾学礼一行专家组成员的眼里，眼前的高通公司团队根本不是什么善茬。

只要能顺利达成合作，便是成功了。

他们根本想不到吴涛的心里，打得是那般的如意算盘。

毕竟这年头，华夏人在和老外的谈判桌上，往往以达成合作为胜利目标。至于说为了这个胜利目标付出了多大的代价，是否值当什么的，往往是被忽略的。

这一方面是华夏改开不久之后，国人崇洋媚外的心理作祟，总觉得老外的东西一定是高大上的，高附加值的，甚至是不可逾越的。

另一方面也不乏华夏传统文化的影响，谦恭中庸的性子，不仅缺乏咄咄逼人和锱铢必较的劲头，甚至于自觉卑微、逆来顺受。

抛除这些文化层面的原因，单就今天现场的情况来说，对己方也是很不利。

安德森那边，个个都是西装笔挺，整齐划一，显得尤为正式。

反观自己这边，除了元启科技的几个人穿着比较正式之外，专家组那群老专家们，穿什么的都有。

夹克衫，中山装，五花八门，特别符合老专家们闲适恬淡的性子。

可是和安德森一方比起来，这种不统一，在谈判气势上，就先输了一筹。

吴涛暗自摇摇头，也是自己失策了，这方面自己早该提醒顾学礼的。

“首先欢迎华夏代表团对高通公司进行考察，相信通过刚才的短暂参观，你们也应该见识到高通公司的技术实力。”

安德森作为主人，首先发话道：“可以说，你们是幸运的。倒退到10年前，高通公司刚刚和美国军方搞出cdma技术标准的时候，你们就算是想买，都没可能。”

这就来了！

吴涛依旧漫不经心地玩着笔，眼光却是灼灼地直视安德森，一刻也不离开。

对方想通过这个轻松的玩笑，来给自己这方施压，让己方潜意识里觉得，和高通合作是多么求之不得的一件事。

这或许对专家组成员们有用，但对自己来说，纯属多余。

“……总之，现在好了。”安德森的声音在继续道：“高通公司欢迎各个国家和地区的伙伴，在cdma技术标准上进行合作。现在请谈谈贵方的优势，以方便我们为接下来的合作进行评估。”

顾学礼看了一眼左右，推了推眼镜开口道：“尊敬的安德森，女士们，先生们，我们是以华夏国家火炬计划——移动通讯课题组的身份而来。”

“……自打96年中，华夏提出了移动通讯的五年发展规划，为移动通讯的快速发展创造了良好的发展环境。就在前不久，华夏国家移动客户群规模突破一千万大关。”

“……这一切都表明，华夏的移动通讯市场前景广阔。任何一项技术标准，一旦在华夏市场推广开来，可以说，意味着在整个世界都立于不败之地。”

顾学礼的一席话像是在大会上作报告，但是大体意思是表达出来了。

不过安德森方面似乎有些不以为意，摇头摊手地追问道：“请问贵方在移动通讯方面的技术积累怎么样？以及贵方作为国家火炬计划，是否对移动通讯市场有着影响力？如果有，究竟有多大？”

安德森果然是个老狐狸，追问的每一个问题，都打在华夏考察团的软肋上。

顾学礼摘下眼镜道：“自从去年专家组成立之后，来自国内高校的一批课题组便投入了移动通讯方面的技术研究。”

“……我们专家组作为火炬计划的重要组成部分，对移动通讯市场的技术发展和推进，具有重要的导向性作用。”

这就是属于万金油的回答了。具体有多少，到什么程度，并没有说。

安德森显然并不满意，摊摊手耸耸肩道：“对不起，我仍然不明白你们的优势在哪里。如果只是这样的话，高通方面无法在双方合作上做出任何让步和支持。很遗憾……”

“等等！”就在对方想要一锤定音的时候，吴涛果断打断了，“安德森先生，我想对于我们的优势这一点，顾教授已经说得非常清楚了。”

“……那就是我们拥有全世界最大的市场，一个十多亿的超级市场！刚才顾教授也提到了，华夏移动市场的终端客户群已经突破千万大关。我要补充一点的是，这其中的一半，是在过去的半年内增长起来的。”

“……所以说，华夏移动通讯市场已经迎来了快速发展时期。作为cdma标准的唯一提供商，高通方面如果仍旧无动于衷，或者不积极推动的话，后果几乎是可以想见的。”

安德森笑了，摇着头，以至于对方团队里的其他人也跟着交头接耳起来。

“吴，据我所知，还有一个说法就是，十亿华夏人，八亿是农民。”说完转头问敬陪末座的王勃道：“王，我说的没错吧？”

这时候，王勃被点名，竟然一副与有荣焉的样子道：“尊敬的安德森先生，是这样的。”

一瞬间，众人心里一突。有这么个拆台的‘内奸’在这里，接下来的谈判怎么能讨得了好